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--- 实践基础:游戏的生命周期:在线章节:吸量期的各种解决方案 [2024/09/02 09:42] – 邪让多杰
+++ 实践基础:游戏的生命周期:在线章节:吸量期的各种解决方案 [2024/09/02 10:05] (当前版本) – [考试] 邪让多杰
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 吸量期就是如何吸引人进来，进来后还满意。许多时候，人们会认为这是个市场部门的活路，也就是“投放”，这部分知识我会在后面章节专门讲解，不懂的人不用担心。
-但在这里，我想强调的方法是，最理想的情况，就是我们在设计阶段明确了目标，我要设计点什么东西，专门为了投放做服务。毕竟通常来说，游戏的实际录屏能够吸引人，就不需要太多虚假的CG视频去忽悠，这种通过直接录屏做投放吸引用户的方式，在2020~2021年的小游戏市场中，就很常见。
+但在这里，我想强调的方法是，最理想的情况，就是我们在<color #22b14c>设计阶段</color>明确了目标，<color #22b14c>我要设计点什么东西，专门为了投放做服务</color>。毕竟通常来说，游戏的实际录屏能够吸引人，就不需要太多虚假的CG视频去忽悠，这种通过直接录屏做投放吸引用户的方式，在2020~2021年的小游戏市场中，就很常见。
 常规来说，在我们宣传游戏时，会有如下内容面向消费者：
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 特别是在“抖音”类的短视频盛行的今天，游戏内容视频的推广显得更为重要。
-上述内容，是环境信息，它表达了视频与图片的重要性，其中特别强调了视频的重要性，理解了需求后，我们就可以开始分析，先从视频开始。
+上述内容，是环境信息，它表达了<color #22b14c>视频与图片的重要性，其中特别强调了视频的重要性</color>，理解了需求后，我们就可以开始分析，先从视频开始。
 ===== 观点一：视频的直达反馈 =====
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 === 名词解释 ===
-规则类游戏：有一个主要用来消耗玩家时长的核心战斗，其中玩家局内策略或操作对胜负的结果有一定影响。
+**规则类游戏**：有一个主要用来消耗玩家时长的核心战斗，其中玩家局内策略或操作对胜负的结果有一定影响。
-数值养成类游戏：战斗只是验证养成结果的地方，玩家的操作影响占比不大。
+**数值养成类游戏**：战斗只是验证养成结果的地方，玩家的操作影响占比不大。
 这里不明白也无所谓，不用纠结，后续我们不断举例，不断使用这两个词语的过程中，我们的同步率会慢慢地提高。
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 ==== 规则游戏的宣传视频 ====
-规则游戏通常受到“高端”用户群的喜爱，他们都具备一定的游戏经验，拥有一定操作水平和策略水平，这类玩家通过技术更容易在规则类游戏中获得快乐，所以他们更喜欢自己能影响结果的战斗。基于经验，我们理解的这部分用户可以称呼为“高端玩家”。他们更在意规则，表达为：
+<color #00a2e8>规则游戏通常受到“高端”用户群的喜爱</color>，他们都具备一定的游戏经验，拥有一定操作水平和策略水平，这类玩家通过技术更容易在规则类游戏中获得快乐，所以他们更喜欢自己能影响结果的战斗。基于经验，我们理解的这部分用户可以称呼为“高端玩家”。他们更在意规则，表达为：
-  * P(吸量期).O = 游戏战斗策略
+  P(吸量期).O = 游戏战斗策略
 细分后，又可以得到：
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   * 张三：“我们计划是靠口碑去带动的。”
-这个案例中，有两个问题，一个是前面提到的时空坐标问题，一个是吸量期的环境信息问题。
+这个案例中，有两个问题，一个是前面提到的<color #00a2e8>时空坐标</color>问题，一个是<color #00a2e8>吸量期的环境信息</color>问题。
-时空坐标问题：目前正在讨论的是吸量期是否可以有吸引人的宣传视频，却讨论到了其他环节去，事实上，口碑推动是一个额外的，不在游戏生命周期内的话题，属于设计之外的运营生命周期内容。张三在考虑设计问题时，企图通过其他系统来解决，它没有去继续思考：
+**时空坐标问题**：目前正在讨论的是**吸量期**是否可以有吸引人的宣传视频，却讨论到了其他环节去，事实上，口碑推动是一个额外的，不在游戏生命周期内的话题，属于设计之外的运营生命周期内容。张三在考虑设计问题时，企图通过其他系统来解决，它没有去继续思考：
-  * “一个玩家如何向另一个玩家展现这款游戏的策略精彩之处？”
+<note tip> “一个玩家如何向另一个玩家展现这款游戏的策略精彩之处？”</note>
 一旦多思考一层，问题自呈现。
-吸量期的环境信息问题：当游戏推广后，用户还没有接触到其他用户，只看到了游戏视频的宣传，此时，口碑传播的论点不成立。同时，大部分情况下，游戏主要的用户来源是推广，而不是所谓的“自来水”。
+**吸量期的环境信息问题**：当游戏推广后，用户还没有接触到其他用户，只看到了游戏视频的宣传，此时，口碑传播的论点不成立。同时，大部分情况下，游戏主要的用户来源是推广，而不是所谓的“自来水”。
-  * “口碑传播”带来大量用户，发生的概率十分低，如果一个项目的成功要在设计时期就指望这个高度不确定的，还不如直接在赌场赌博，概率更高一些。
+<color #22b14c>“口碑传播”带来大量用户，发生的概率十分低</color>，如果一个项目的成功要在设计时期就指望这个高度不确定的，还不如直接在赌场赌博，概率更高一些。
 反之，如果张三能明确时空坐标问题，并且企图通过设计来解决新增问题，那就会有翻天覆地的变化。
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 这个故事听起来比较夸张，但十分常见，单纯的，为了吸量期的吸量点，去更改整个游戏的规则，哪怕核心战斗，就为了视频好看点。
-反之，吸量期的视频要求，是对核心规则可观赏性与策略反馈强度的要求。如果一个规则类游戏，从头到尾都没有什么亮点可以被录制视频去吸引人，那么这个规则类游戏可能是较为糟糕的。当然，也不排除万一，所以说的是可能，我得给自己留个后路。
+反之，<color #22b14c>吸量期的视频要求，是对核心规则可观赏性与策略反馈强度的要求</color>。如果一个规则类游戏，从头到尾都没有什么亮点可以被录制视频去吸引人，那么这个规则类游戏可能是较为糟糕的。当然，也不排除万一，所以说的是可能，我得给自己留个后路。
 在实际工作中，多杰通常就会这么说 “战斗系统的验收，我们也不管你细节了，最后就录制一个真实视频，可以剪切，只要视频能录得精彩，就算过。”
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 回到主题，张三与李四接下来面对的问题就是如何把这些需求实现，对于小型项目组来说，这样的需求可能很夸张，甚至很过分，但对于一个流程合理的团队来说，这样的需求其实非常简单。这个在后续的工业化章节中会讲述如何解决，是团队生产力问题。
-就算没有这样的生产力，通常我们也会建议在游戏立项之初，就考虑这个最终的宣传视频该怎么做。再次强调，我们没有讨论那种花个百万做个CG的宣传视频，讨论的就是用游戏原始录屏做的真实的宣传视频。
+就算没有这样的生产力，通常我们也会建议在游戏立项之初，就考虑这个最终的宣传视频该怎么做。再次强调，我们没有讨论那种花个百万做个CG的宣传视频，讨论的就是用游戏原始录屏做的**真实的宣传视频**。
-张三与李四所描述的：“大还是小，快还是慢，多还是少”。是每一个正常的社会人都能感知的变化，如果一个游戏养成反馈，能够表达得接近普通人的认知，那么这个产品的受众面积就会很广。
+张三与李四所描述的：“大还是小，快还是慢，多还是少”。是<color #22b14c>每一个正常的社会人都能感知的变化</color>，如果一个游戏养成反馈，能够表达得<color #22b14c>接近普通人的认知，那么这个产品的受众面积就会很广</color>。
-对于规则类游戏来说，通常也会面临一个用户范围的困境，就是高端玩家太少，对于小白玩家又理解成本太高，所以通过这样的“现实认知反馈”方法，就可以规避掉这样的问题，也给后续的探索期，机制期留下了足够好的底子。
+对于规则类游戏来说，通常也会面临一个用户范围的困境，就是高端玩家太少，对于小白玩家又理解成本太高，所以通过这样的“**现实认知反馈**”方法，就可以规避掉这样的问题，也给后续的探索期，机制期留下了足够好的底子。
 ==== 数值养成游戏的宣传视频 ====
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 现在，我们是穷苦团队，所以我们无法用这种带有版权的题材。我们就必须去想象这类游戏的用户需要的是什么。
-从经验来说，目前市面上的主要方法就是做静态帧动画，不管是音乐老师，视频剪辑还是歌手，其实都不用请有名的，一旦放弃明星大牌的想法，一个静态帧动画做下来，费用可以控制在一万以内，如果请的人靠谱，甚至可以控制在2000以内。原画由团队的美术大佬提供，其他的剪切、音乐、歌手淘宝都是千元的价格就可以搞定的，通常不铺张浪费，5000元算是均价。
+从经验来说，目前市面上的主要方法就是做**静态帧动画**，不管是音乐老师，视频剪辑还是歌手，其实都不用请有名的，一旦放弃明星大牌的想法，一个静态帧动画做下来，费用可以控制在一万以内，如果请的人靠谱，甚至可以控制在2000以内。原画由团队的美术大佬提供，其他的剪切、音乐、歌手淘宝都是千元的价格就可以搞定的，通常不铺张浪费，5000元算是均价。
 这是什么意思？
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 //2022年5月1日补充，此时“抖音的发行人”计划，就是鼓励达人通过游戏录屏制作视频去推广的方式，已经成熟。在这个方式下，好的游戏录屏表现可以极大的节省宣传费用，降低用户获客成本。也就是说，到了这个时间节点，就连平台都准备好了，游戏本身的视觉动态效果变得更加重要，更加容易帮助游戏成功。//
+===== 观点二、触达痛点的五图与文案 =====
+====椰树椰汁====
+这个平台是独立游戏平台，上面的用户都是高端核心用户，我们又是商业游戏，这宣传图不好做啊，怎么做评分都很差。
+多杰：“上椰树椰汁”
+用户在看五图的时候，有三个阶段：
+  * 视线很模糊的扫过
+  * 被吸引后，开始看上面的细节
+  * 看到文字后，被文字的内容吸引去思考
+通常用户会先去看视频，我们先排除水平这个干扰元素，假设用户所处的环境刚好不能看视频，比如在地铁又没有耳机。
+通过五图，完成了上述三步的用户才有概率被我们的游戏吸引，从而进入游戏，翻译过来，作为设计师，我们的设计模型就是：
+  * 抓眼球
+  * 突出信息
+  * 文案解决痛点
+还记得多杰初中时，是一个沉迷游戏的不良少年。当时有一个平台，叫《17173》，上面能找到各种各样的游戏，游戏也有自己的专区。
+经常性的，会发生如下情况：
+多杰翻看到一个即将要新出的游戏，然后打开它的“**游戏特色**”页面，定睛一看：
+  * 好友
+  * 公会
+  * 战斗华丽
+  * 3D画面
+多杰通常会面无表情的说道：“哎，这可是游戏特色页面，现在的游戏把这些常见的玩意儿当特色了？”
+时光荏苒，一晃就十几年过去了，现如今，大家再去手游平台上去看，发现大多数游戏还是这些。当所有游戏都这么表达时，就代表着五图对于这款游戏来说，已经失去了应有的作用。许多运营为了保险，不敢放肆，但与其无用，不如夸张。
+前文例子说到的“椰树椰汁”，就是非常好的例子。
+超级明显的大色块，起到了抓眼球的作用。再配合抓用户痛点的文案，虽然在一个独立游戏平台上，但项目的**朴实**带来了许多的好评，最终分数也比大部分独立游戏还高。
+大概是这个样子：
+== 《少年君王传》的五图之一 ==
+{{:实践基础:游戏的生命周期:在线章节:pasted:20240902-095331.png?400}}
+注意，这几张图是有顺序的，对于核心玩家来说，剧情与音频是我们的亮点，能给用户带来最舒服体验的地方，但基于我们前面所说的，这只是小部分用户的喜爱，哪怕我们自己认为它很好，也要把它放在最后一位。
+== 《少年君王传》的五图之四 ==
+{{:实践基础:游戏的生命周期:在线章节:pasted:20240902-095412.png?400}}
+而第一位，留给了用户最关心的，你有什么，以及你有什么特色，这两个问题上，所以一句话阐述了有什么内容后，右下角还阐述了0氪畅享的概念，也就是用户一分钱不充，也能顺顺畅畅的玩下去。
+最后在平台没有给推荐的情况下，游戏还是以很小的付出拿到了热度榜的第二名，并持续了一段时间，得到了相对于这个项目不错的收益。
+如果是开发者读者看到这里，可能会想：“这不是运营的工作，关我什么事？”
+游戏生命周期内的事，是息息相关的，从设计上说，椰树椰汁的风格只解决了模型中**抓眼球**的问题，当玩家认真看这些字时，<color #22b14c>字本身的内容还要满足解决痛点的问题</color>。
+本章的重点，就在于此。
+对于独立游戏平台的用户来说，上述的内容除了特色宣传外，都是他们的痛点，或者他们希望得到的体验。“吹牛皮”很容易，从闭环的角度看，既然给出了用户O，用户进来游戏后，就需要去验证，最终这些“牛皮”的真实存在，才能让用户进入游戏后不产生反感。
+读者可以理解为，图中的每个牛皮，都是整个团队大量的改动与开发量，团队为了这些牛皮去改项目，付出了很多。
+与前文所讲的视频一样，游戏吸量期的O，设计得不仅仅是一张图或者一个视频，设计的是整个项目的方向，整个项目的生态。项目本身得有可以宣传的点，最开始的时候，才有东西可以吹出去，这是许多团队忽略的。
+==== 熟悉感【蹭IP】 ====
+熟悉感是一种近期出现的擦边球做法，这里我们就不做法律或者道德的评价，而是向大家阐述这种现象。因为可能会涉及版权问题，多杰没法将图贴出来，只能大致描述。
+有两种熟悉感的传递方式。
+  * 虚拟的对象
+  * 写实的对象
+什么意思？
+//某款游戏，以拍电影为题材，其中有许多的角色，都可以被玩家所获取。这些角色参照了现实中的明星去设计的，当用户看到这个角色时候，自然的就会想起那个明星。//
+这是虚拟的熟悉感对象，通过描述目标明星的特征，让用户一下子就明白是他/她，从而达到关联记忆的情况，最终效率类似于“有IP的产品”。
+//某款游戏，以当皇帝为题材，其中的角色都较为写实，角色的脸直接临摹了当红的明星。因为当红明星长得本来就好看，又是写实的风格，当用户看到这些角色时，不仅仅有了熟悉的感觉，甚至还可能会有心动的感觉。//
+这种做法比虚拟对象的方法刺激感更强，因为是写实的风格，会让玩家有真实的感觉，当一个当红明星成为你的妻子或男朋友时，你真会有前文所说的“养成游戏”的恋爱感。
+我们一直强调，“黄赌毒”是性价比最高的方式，擦边球的软色情吸引力绝对是一流的，这种写实风格的美女明星，或者帅哥明星，稍微吸引下，对于大众来说杀伤力是满级的。
+这两款游戏都在自己的领域获得了极大的成功，第二款了爆火了长达2年的时间，可见这种写实软色情风格的吸引力有多么的强。
+读者要回过神，我们正在讨论的是
+  P(吸量期).O
+你要感叹的不是别人使用了某种方法去吸引了多少人，而是要抓住“吸量期如何吸量”背后的逻辑。
+本文讲解了熟悉感，通过手法规避了法律风险又给用户创造了熟悉感，是市场中的一种方法，不常见也不少见。
+反应过来的读者也可能会问，本节标题是“触达痛点”，为什么讲到了“熟悉感”，怎么说呢，当用户在寻找一个事物时，其实有一个很痛的点就是“对面的事物都是冷冰冰的”，此时如果对面有一个熟悉的事物，那再好不过了。
+在购物，办事，参与某种互动时，大多数人类都会在第一步去寻找熟悉的点，这是我们从小生活在社会里所带来的习惯。当完全找不到熟悉的内容时，就会有点不舒服，所以我们把这种“缺乏熟悉感”的环境，也当作痛点。
+自然而然的，解决这种痛点的途径就是让用户找到熟悉的东西，这与通过题材去吸引人不同，题材是主动吸引喜欢这些元素的人，熟悉感则是仅仅降低人们面对新事物时的“不舒服”。我们总在寻求这两者的平衡，才能追求最大化的用户群体，通常无法通过设计决策，只能等有了数据后，居于游戏内外的数据去进行调优，这在游戏的数据环节会讲解到。
+==== 观点三、可以吹的内容 ====
+在正规的大型游戏作战中，特别是3A游戏，用户的预期本来就高，所以画面，玩法，题材都是标准配置，如果一个3A游戏去宣传这些，那么会显得自己是一个“普通的3A”。
+//如果读者去搜索《荒野大镖客2》发布时的推广文，会发现许多推广文都围绕了2个核心“细节”与“自由”。
+甚至这种宣传到了奇怪的境界，比如“到了冬天，马的蛋蛋都会被冻得缩起来”。还有“NPC就算没人看，也会自己演绎自己的人生。”以及“我曾经帮助了谁，后来遇到了他”等等。//
+==软文截图]==
+{{:实践基础:游戏的生命周期:在线章节:pasted:20240902-095831.png?600}}
+//熟悉市场推广的读者可以感受得到，这是十分标准的软文格式，内容其实什么都没讲，而是不断的围绕一个细节去展开一些废话。
+题外话，这种文章的产生来源于外包软文的形式出现，既然是被委托编写的，没有绩效考核，自然能应付就应付，甚至还可以用自动工具生成一段文字。
+回到主题，无数围绕细节的软文在游戏上市周期内被推广开来，让用户感觉这个庞大的游戏拥有无数的精彩等着我们去发现。
+实际上？
+实际上，软文中描述的细节比起游戏内的细节只多不少。//
+这个案例，不单指这一款游戏，他做了许多细节，这些“细节”，或者说是“彩蛋”，本身对游戏没有什么实际的作用，但通过前期铺设一些这样的细节，去宣传，用户在前期快速印证中，就能得到很好的反馈。虽然游戏后续中只有少量的类似细节去展现，但在吸量期，用户已经得到了与宣传文中对称的F，自然而然的，就会继续玩下去，进入探索期。
+=====小结=====
+吸量期从服务外到服务内，是一个贯穿两个世界的时期，所以它属于内外同时做功的时期。多杰在亲身参与吸量期的内容之前，也有误解，认为这是一个外部做功决胜负的时期。
+通过经验来说，多杰目前认为在这个时期，服务内的做功是要大于外部的，通俗讲，就是<color #22b14c>服务内为了吸量去做一些事情，成本低，效果好，性价比极高</color>。脱离了服务内的支撑单纯通过“砸钱”去做外部推广，只能是一份运气活，要么大赚，要么大亏。
+大多数情况下，我们都属于穷困推广，拿着尽量少的钱希望得到尽量多的效果，在开发阶段，以小成本方式让游戏为了推广去做许多改变，就更容易达到这样的效果。当然，这是经验之谈，万事并非绝对。
+从多杰的角度看，外部投放已经是趋近可以外包的成熟市场，更需要它们时，没必要亲力亲为，反而内部的东西，需要且只有我们设计师能搞定，所以要有一个清晰的逻辑判断。
+== 吸量期逻辑 ==
+{{:实践基础:游戏的生命周期:在线章节:pasted:20240902-095915.png?400}}
+总之一个思路，**不急着花钱**，先以最小成本做好基础准备。
+===== 考试 =====
+==一、填空题==
+  - 在核心玩法内，对玩家的即时操作与策略要求不密集的游戏，通常我们称为(_)养成游戏。反之，在核心玩法内，玩家需要高度集中注意力，通过高频决策与操作完成内容的游戏，我们称之为(_)游戏。
+  - 直接通过游戏内容制作宣传视频可以更加有效的吸引用户，但并不是所有类型的游戏都适合这么做，我们认为通常(_)游戏更适合，因为它的核心玩法本身就具有快速传递的趣味性。
+  - 使用题材，特别是受众广的题材，更容易(_)目标用户，但缺点是提高了对非目标用户的(_)成本。
+----
+> //下一章：[[.:探索期的各种解决方案]] //

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