为什么要讲这些？就是为了给读者树立一个 大局观。

本章比较轻松，属于闲聊。在进入后续章节前，我们先聊聊游戏行业和一些经验，让大家心中有个概念。就像下棋一样，对市场有了概念，就有了大局观，就能 降低犯宏观层面错误的概率。

作者自己是在进入游戏行业第七年以后，才开始对整个行业有了初步的了解。所以希望把这些经验传递给萌新们，不要埋头苦干，也要抬头看看，了解一下自己在行业内处于什么节点，了解一下别人是怎么工作的。

如果您已是一位经验丰富的游戏人，那本章尽可跳过或随意翻阅。

一上来，一个简单的模型就甩出来了。

您可能还发现了模型里有个奇怪的东西：长尾团队。他们是干嘛的？为什么我称他们为“法师”？这个模型是不是太简单了？

别急，书本不像游戏可以动态调整难度，我们得考虑到萌新，从最简单的开始讲起。

接下来，我将用一个故事来贯穿整个流程。

李四今年28，家境不错，玩了一辈子的游戏，总想做一点事业给家里人看看。恰好，他在游戏里认识了张三。

张三呢，重点学校毕业，高材生，游戏行业摸爬滚打多年，希望能做出自己喜欢的游戏。

张三说：“我有一个价值一个亿的策划案，你投资我。” 李四说：“收起你吹牛的策划案，说抄谁。” 张三说：“懂行就不忽悠了，我抄《一氪随缘》，但要改成独立游戏，再搞点RogueLike进去。”

李四与张三虽然出发点不同，但最终决定搭伙开一家公司。

古人云：“文无第一，武无第二”。游戏作为文化产业，自然也有这样的特性。当人们从主观角度去观察一个项目时，观点往往难以统一。

虽然明面上没有，但客观现实中，游戏立项也分了 文理派。

• 文派 (个性化驱动)：通常源于“灵感”，多是有梦想或经济压力不大的人。诞生了无数好玩的独立游戏，但大部分死于创作阶段。其上一层是 人生梦想。
• 理派 (商业化驱动)：通常拥有“祖传家产”（比如成熟的数值模型）。项目开始前就能预估收益，核心是统筹资源，创造最大价值。其上一层是 搞钱。

没有文派，玩家就玩不到奇异的闪光点。没有理派，游戏公司就无法发展壮大。而 文理综合 的宗师，几十年难遇一人。

我们继续。

张三和李四的合作，恰好是文理互补。张三在意玩法乐趣，李四在意商业价值。 很快，他们用 Excel 设计出了一个Demo，一个纯文字游戏，用来验证想法。

这是立项最初的 Demo 阶段，虽然容易被忽略，但至关重要，因为此时的试错成本最低。

等过了这个阶段，时间就上了一把枷锁。所以要好好享受这个阶段，尽可能长时间地揣摩想要设计的内容。 张三与李四确定了Demo的效果后，开始物色核心成员。很快，张三的一个老同事（程序老赵）和他们团队的美术加入了进来。 一个月后，新的Demo诞生。张三和老赵继续研发，李四则拿着Demo出去寻找投资。 又一个月过去，游戏核心战斗打磨完毕，有了20分钟的可玩内容。终于，一个投资人在半夜打来电话，决定投资这个项目！

这是一个游戏最初的 Demo 阶段，其主要目的之一是用来拉投资。一个有趣的点是，大多数投资人都会对你的项目表示“十分的感兴趣”，但愿意立马投资的，又几乎没有。

有了钱，李四走起路来，腰板都挺得格外地直。团队迅速扩张到11人。 转眼6个月过去，第一个可对外见人的版本出现。李四这次不是拉投资，而是 找发行。

对于游戏的研发商（CP），找到一个靠谱的发行，不仅能获得资本加持，还能得到更专业的商业化指导。

幸运的是，这次项目做得不错，许多发行都慕名到公司拜访，李四最终选定了其中一家。

一个游戏产品，开发到一定阶段后，就需要出去找发行公司。当然，有的公司会选择自己发行，我们把这种行为叫做“`自研自发`”。

合作达成后，发行方的产品经理给出了许多建议：会员系统，邮件系统，充值礼包等等。 张三说：“这不得开发6个月？” 李四说，发行有时间窗口，发行商的小哥哥说了，错过了这个窗口，下半年就大作井喷了，我们只有2个月时间。 张三和老赵这么一盘算，想着质量降低点也行，发行爸爸说啥就是啥，搞起！

新的宣传片做好了，游戏在一次展会上公开，玩家蜂拥而至。运营、市场、商务团队开始联动，为上线预热。 很快，游戏来到了 不计费删档测试 的那一天。 十几万玩家蜂拥而至，瞬间挤爆了服务器，还好老赵是一个有经验的选手，迅速稳住了局势。 7天测试，迅速流逝，产品组与运营组齐聚一堂，举行着紧锣密鼓的会议，研究着这次测试的留存数据。

游戏上线前，会经历一系列测试。我们常说的 游戏上线 或 公测，很多时候就是指 不删档计费测试。 这个阶段，发行的各个职能都会参与进来，包括：`运营`、`客服`、`商务`、`市场`、`产品` 和 `数据分析师`。

第一次测试，测了吸量与前三小时的留存。 第二次测试，测了第二天的留存。 第三次测试，测了第三天的留存。 第四次测试，测了付费情况。

预热活动再一次爆发，很快，游戏就要迎来了正式上线。一切蓄势待发，只求全力爆发。 上线了，没炸服！ 上线十分顺利，游戏也迎来了最光辉的时刻，来了几十万的用户，当天收入就超过了一千万。

更重要的是，市场部与数据部的同学发现这款产品的 ROI (投入产出比) 达标，也就是打广告能回本。 于是市场部的同学迅速运作起来，开始疯狂的买广告，游戏迅速破圈。 张三与李四，从此走上了人生巅峰。

游戏上线后，最简单的扩张逻辑就是：如果从单个用户身上赚的钱，能够大于买这个用户的成本，这个游戏就可以通过投放广告疯狂扩张。

时间缓缓过，眨眼5年了。第二代的游戏就要上线了，第一代也接近了尾声。 突然有一天，来了一位自称“亡灵法师”的商务，他说：“你这个游戏，我能帮你做出个几千万流水”。 李四一打听，原来是 私服渠道 与 公会渠道。

• 公会渠道：通过各种方式笼络高价值用户，工作人员与玩家称兄道弟，引导消费。
• 私服渠道 (打折服)：名义上是私服，实际上是官方合作。通过大额折扣，吸引老玩家回归（例如，原本1000元的道具，现在只要6元）。

这本质上是 快速透支游戏的生命，达成最后的产品“收官”。

张三和李四为此争执不休。最终，他们还是决定将私服的代理权放出去。 几个月后，私服红红火火的赚了一千万流水，最后分到团队手里一百多万，众人心中不知是何滋味。

一个项目上线后，剩下的就是更新版本、更新活动。当游戏运营价值降低时，就会选择关服。而在游戏的末期，通过公会或私服渠道再捞一笔，也是一部分游戏收尾的方式。这种渠道，我们一般称为“长尾渠道”。

故事到此结束，希望大家对游戏的生命周期有了粗浅的了解。

立项，说白了就是 决定方向。它不是一个瞬间的节点，而是一个过程。如果你感觉立-项很爽快，报应就一定会在后续的过程中呈现。

在立项这个时期内，最重要的是回答这个问题：“如何确保我的方向尽可能对？”

这里的“对”，我定义为：尽可能的 利益最大化。当然，这必须在符合当地法律法规和人文风俗的前提下。立项时，很重要的一点就是思考 局限条件，把局限条件都带上，找到可以实现的、具备性价比的方向。

在软件开发工程里，会有一个阶段叫“可行性分析”。也就是说，立项这个阶段，它要产出一个东西，我认为，这个东西应该是 一份证明。

要证明方向没错，也要证明团队能做到。如何证明？需要用逻辑解释得通，再去和各个岗位的人交流，让他们质疑你的观点，寻找漏洞。

立项是需要 眼观六路，耳听八方 的事情。有很多研发，立项时不参考市场信息，是非常错误的。

• 渠道偏好：`独立游戏` 适合 TapTap，`三国类` 适合 华为渠道，`传奇类` 适合大多 硬核渠道。
• 政策导向：封建迷信、暴力血腥、宫斗、耽美、拜金主义 等题材都存在风险。
• 市场格局：自己没有固有用户，新立项一个 `MOBA`，期望吃到小部分市场，几乎一定会失败。
• 品牌效应：`腾讯`、`网易` 等企业拥有大量自有用户，可以做一些付费水平没那么高的游戏。如果我们自己来做，就会陷入买不起广告的困境。

想要在这条路上行驶，就需要在立项之初就全盘地考虑这些问题，而不是仅仅觉得：“我这个玩法好玩”，就认为它能成功。

很多优秀产品的立项，从 制作人忙完 就开始了。

吃饭、上厕所、睡觉前，平时就会去思考、推导，甚至设计Demo。这个时间窗口，是整个游戏的生命周期内 成本最低 的，没有枷锁的。如果制作人不浪费掉这以年份计算的时间，那么将会在未来的项目中，替团队省出百万以上的成本。

面向萌新介绍开发环节，应该包含三种信息：

1. 结构：人员结构，物料结构。
2. 流程：工作流程，有哪些人会参与其中。
3. 经验点：关键技巧和注意事项。

最小的开发单元是：策划、程序员、美术。

基础流程如下： 1. 策划出具策划案，并拆分为 美术需求 与 功能需求。 2. 策划、美术、程序举行 三方会议，其最重要的目的，就是 消除认知偏差。 3. 程序首先会去做 功能框架，同时期美术进行 资源设计。 4. 当美术交付了美术资源后，程序拿美术资源进行整合，调试。 5. 程序交付整合好的功能给策划 验收。

有的地方是并联，有的地方是串联，如果单纯的顺着去做，就会浪费掉很多事情，出现人等事，事等人的情况。

为了管理流程，就需要更细分的岗位。

• 项目经理：管理进度，安排生产流程，验收节点。
• 产品经理/策划：出创意，完善细节，填表。

策划内部又可细分为：

• 系统策划：研究生态，系统结构。

1. 体验策划：研究节奏，交互，投产，为最终的用户体验负责。
2. 执行策划：“填表工具人”的语文版本。
3. 数值策划：“填表工具人”的数学版本。（项目核心）

“填表”的意思是，程序会把功能做成一个“机器”，然后提供一张配置表，让策划通过修改参数来创建不同的内容，而无需每次都改代码。

美术团队（极简版）：

• 主美：艺术指导，生产流程安排。
• 原画：将策划的描述变成可以看见的画面。
• 3D建模：将原画的设计，以3D模型的方式实现出来。
• 动作：让2D或3D的模型动起来。
• 特效：让动作都带一些效果，比如抬手的时候有星光绽放。
• 技术美术(TA)：会点程序又懂视觉艺术，负责把视觉效果做到漂亮。这是瑰宝，行业内稀缺的复合型人才。

程序团队（极简版）：

• 主程：管理程序部门的，框架搭建，活路安排、验收。

1. 客户端程序：负责写游戏的表现方式的，我们熟知的UE，Unity就是客户端程序员的工具。
2. 服务端程序员：负责游戏的联网方面的逻辑，做网游必不可少的岗位。

简单说，萌新要理解，一个游戏里，哪些部分是 客户端处理 的，哪些部分是 服务端处理 的。通常来说，客户端处理的，都是表现类型的。而服务端处理的，都是计算类型的。之所以把数据逻辑放在服务端处理，一个是要云端存储数据，另一个是要防止作弊。

发行环节，存在着一个很重要的角色，就是：发行商或 `发行人员`。 最初，游戏研发团队将游戏开发到一定阶段后，就会在市场里寻找代理商，期盼着找到一个好的代理商，给一笔丰厚的代理费，利用他们丰富的经验帮助自己调优产品，再花费巨额的宣传费用，让自己的游戏天下皆知。 正如所有的事情一样，现实总比理想残酷。

这个市场上，并没有一个平台聚拢研发与发行双方。负责这个环节的人是 `引进商务` (BD)，他们的工作是：

1. 拓展：拓展人脉渠道，不断地到处跑，认识新出现的研发商。
2. 参展：参加各种各样有关于游戏研发的活动，拿到Demo。
3. 发展：维护好已认识朋友的关系，以便第一时间拿到产品。

负责这个环节的人是 `评测人员`。一个不加以科学指导的评测过程，就会变得混乱。评测的最终目的，就是 选出有价值的产品。如果产品不错，还要 沟通 评估研发团队是否靠谱。最后，发行团队内部还要开 会议 决策是否代理。

就像前面说的立项定生死一样，一个发行公司的评测环节也决定了这个公司的生死。

李四现在是一个发行公司的部门经理，他平时十分喜欢玩修仙游戏与Moba游戏，有一天，送来了一款修仙Moba，李四瞬间就爱上了它。 为此，李四迫不及待想要与对方达成合作。 这不，公司的“冷静期”机制发生作用。 第一次决策会议在周五，大家听李四讲解。 第二次决策会议，两个星期过去了。李四似乎也玩腻了，热情降低了不少。 第三次决策会议，又是周五，李四自己已经无法说服自己签约它。 有时候，时间是一把 黄金钥匙，能够解开许多问题。

中国有句话：“丑话说在前头”。 在合作之前就把事情聊得清清楚楚，比合作后产生具有经济成本的矛盾要好得多。 作者通常会给出一个较为全面的，从产品结构到体验，到数值，到生态，付费等各方面问题的报告。基于这个报告，再到现场与制作人通宵达旦的交流几天，深入的交换双方的思维，最后达成共识。

这是许多人的信息盲区。 代理费通常包含两种成分：

1. 版权金 (Copyright Fee)：购买游戏版权的费用，属于买断，不需要偿还。
2. 预付款 (Advance Payment)：提前支付给研发的利润。将来游戏产生流水后，会从研发应得的分成里 优先扣除 这部分。

为什么会有预付款？其实这里面，涉及了两位自信感爆炸的负责人的碰撞。 运营总监说：“好嘛，兄弟，你那么自信能赚钱，那我给你预付款好了，反正能赚钱，你现在也能拿到钱，但以后赚钱了，这笔钱你要先还我。” 这样，既满足了制作人爆炸的自信心，又满足了运营总监的成本控制需求。

付款节奏：比如`433`、`334`，指的是分期付款的比例。分批付款的意义在于风险控制。

行业内有一句话：“一分做，九分调”，说的就是调产品的重要性。 理想的调优循环如下：

1. 预设计，预埋点
2. 测试
3. 分析数据
4. 找出问题
5. 解决问题

调优的核心流程： 1. 初次体验与建模：团队一起玩，记录问题。对于含糊不清的问题（如“剧情没人看”），将其转化为可统计的数据模型（如“剧情跳过率”）。这事必须由策划来主导。 2. 测试与快速迭代：每一次测试都是宝贵的攻坚战。要最大化利用测试获取数据，当晚修改，第二天就能看效果。否则就要等到下一次测试，浪费数月时间。 3. 盲调：当没有测试机会时，只能根据理论和经验进行“玄学”猜测。我们的目标就是 减少盲调的覆盖面积。

“丑媳妇始终要见公婆的”，我们的公婆就是玩家。 调优终有尽，立项定生死。 为什么要预热？为了 利润最大化。尽可能提前的去宣传一个产品，就能以低成本的方式尽可能的累计粉丝。 预热期间，发行一般能做些什么？

1. 社区运营
2. 广告投放
3. 自媒体运营
4. 新闻
5. 参展、参赛
6. 社群热点制造

上线是最紧张、最激动的时刻。当游戏上线后，客服、运营就忙起来，需要处理玩家的问题。 对于小体量的项目来说，个性化服务，精细化服务，是让玩家感到温馨的重要方式。 而对于大体量来说，再安排这样的个性化服务性价比就很低，并且个性化越多，就越容易产生运营事故。

如何发挥游戏最后的剩余价值？

• 如果要出第二代，有忠实的玩家，那么 默默的关服 是最好的方式，避免伤害一代用户。
• 如果没有第二代，可以按照前面讲过的，重新以 私服、变态服 的形式，在长尾渠道中发行N次。

长尾渠道的特性，就是快餐，一个游戏可以快速发布一个魔改版本，然后过一段时间，关服再发布一个新版本。 玩家也就爽那么几个月，弥补了正式服的遗憾，开发商也赚到了最后一笔钱。

到了这里，我想萌新应该对游戏的生命周期有了一点点理解。 不管您从事什么样的岗位，了解整个行业的岗位情况，了解游戏的生命周期，是一件非常重要的事情。 许多同行对其他岗位的 “埋怨”，几乎都来自 信息不对称。

受限于作者的认知，能力有限，只能做出这样的介绍，如果最终未能达到 “让萌新大概了解行业” 的效果，还请大家见谅。

下一章：行业总览，三分天下