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--- 知识库:发行:在线章节:产品的生命周期 [2024/09/06 11:49] – [发行是什么？] 邪让多杰
+++ 知识库:发行:在线章节:产品的生命周期 [2024/09/10 12:57] (当前版本) – [总结] 邪让多杰
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 在这个市场上，并没有一个平台聚拢研发与发行双方，所以作为一个发行商，想要找到可以被代理的产品，就需要自己出去找研发商，找别人放出来的测试产品，如果对产品感兴趣，再去联系对方。
 **什么人？**
-  引进商务。
+<color #00a2e8>引进商务。</color>
 **做什么事？**
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 引进商务会不断地把每个月新出现在市场的新产品放到团队中，也会把过去评测过，但有了重大更新的产品再次交给团队。
 **什么人？**
-  评测人员
+<color #ff7f27>评测人员 </color>
 **什么事情？**
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   - 会议
-评测，一个很复杂的过程，多杰见过许多人评测了很多年，也弄不清评测的维度。
+**评测**，一个很复杂的过程，多杰见过许多人评测了很多年，也弄不清评测的维度。  它是一个非常主观的过程，评测的结果谁也没法保证，自然的，<color #ed1c24>如果不加以科学的指导，就会变得混乱。</color>  <color #ff7f27>评测的最终目的，就是选出有价值的产品。</color>
-它是一个非常主观的过程，评测的结果谁也没法保证，自然的，如果不加以科学的指导，就会变得混乱。
-<color #ff7f27>评测的最终目的，就是选出有价值的产品。</color>
 **沟通**，如果评测团队觉得一款产品看起来不错，就还要评测研发出这个产品的团队如何，是否健康，是否能够维持下去，以及是否与发行团队能达成一致，毕竟发行是2个团队的事情，如果不能再沟通上能够强有力的达成一致，那么这款产品注定不会有好的结果。其最终目的，就是找到合适的合作伙伴。
-**会议**，如果产品与团队都经过了考验，那发行团队的内部还要再一次进行会议，所有人都要参与进来，决策最终是否要代理这款产品。
+**会议**，如果产品与团队都经过了考验，那发行团队的内部还要再一次进行会议，所有人都要参与进来，决策最终是否要代理这款产品。  毕竟一个决定就要花费上百万到上千万，历史1年到3年，得谨慎再谨慎。
-毕竟一个决定就要花费上百万到上千万，历史1年到3年，得谨慎再谨慎。
 就像前面说的立项定生死一样，一个发行公司的评测环节也决定了这个公司的生死，所以很多发行公司都有几十人的团队去评测同一个产品，以尽量确保评测一个产品的“安全性”。
-===== 从研发的角度看 =====
 反过来，我们从研发的角度看一下这个问题，还记得之前李四遇到的情况吗？
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 对于大多数制作人来说，都会遇到这种情况，其实与制作人做对抗的，不是对方**“不及时”**处理问题，而是这件事情本身对于任何一家发行公司来说，都是抉择起来十分困难的，许多许多次会议才能确定的。
-<color #ed1c24>而这个过程中，公司也通常会有机制去防止因为“个人情感驱动”而签约一个产品的情况，自然的，也就有“冷静期”。</color>
+而这个过程中，公司也通常会有机制去防止因为“个人情感驱动”而签约一个产品的情况，自然的，也就有“冷静期”。
+<color #ff7f27>李四现在是一个发行公司的部门经理，他平时十分喜欢玩**修仙游戏与Moba游戏**，有一天，送来了一款产品，是一款修仙Moba，李四瞬间就爱上了它，觉得这款产品一定**大爆**，**超越《王者荣耀》指日可待**。</color>
+<color #ff7f27>为此，李四迫不及待想要与对方达成合作，宁愿出五千万的代理费。</color>
+<color #ff7f27>这不，公司的**冷静期**机制发生作用。</color>
+<color #ff7f27>**第一次决策会议**在周五，大家听李四讲解完产品，然后再去玩一玩，感受李四所抛出的“签约理由”与“产品的决胜点”。</color>
+<color #ff7f27>**第二次决策会议**，还是在周五，两个星期过去了。李四似乎也玩腻了，逐渐的发现了这个游戏的缺陷，对这个产品的热情也降低了不少。</color>
+<color #ff7f27>**第三次决策会议**，又是周五，当众人等待李四再次描述这款产品非签约不可时，李四自己已经无法说服自己签约它。</color>
+有时候，时间是一把**黄金钥匙**，能够解开许多问题。
+===== 第三步，商定方向 =====
+如果双方合作，什么时候把方案定下来最好？
+那就是合作开始之前。
+中国有句话：**“丑话说在前头”**。
+这个道理大家都懂，基于认知模型我们可以知道，两个人，两个团队之间的思想差异是无比巨大的，天与地的差别。不要害怕什么方案泄露，比起这个，如果不在合作之前就把事情聊得清清楚楚的，那么在合作以后，就会产生许多具有经济成本的矛盾，每一次不确定方案的再次讨论，都是双方可见的“亏损”。
+通常，以作者自己的经验来讲，我会基于自己的知识，也就是本书所讲的内容，整理出一个《XXX诊断书》，从各个时期的OPF表开始分析体验，再基于经验看看是否有一些会导致运营事故的设计。
+总之，我会给出一个较为全面的，从产品结构到体验，到数值，到生态，付费等各方面问题的报告。
+<color #22b14c>基于这个报告，作者通常也会到现场，与制作人通宵达旦的交流几天，深入的交换双方的思维，大力的推进项目的进度发展，最后达成共识，形成水乳交融的合作关系。</color>
+===== 第四步，合同 =====
+这里就要详细给大家说说了，是许多人的信息盲区，产生误解最多的地方。
+市场里经常流传着，**发行商拿九成，研发商拿一成的故事**，如果是外行人或者刚入行的人听起来，就觉得这个市场太黑暗了，游戏制作商被剥削等等。
+当然，双方都是创业者，都很聪明，对吧？
+**细节的算账**，因为实际上也涉及不多，所以就在这里稍微讲解一下，本书不做单独的篇章展开。
+通常来说，签约合同时，会有两种成分：
+  - 版权金
+  - 预付款
+而付款的节奏，又有：433，334等说法。
+还有付款的比例，则有：1:9，3:7 等说法。
+如果知道的朋友，忽略这段内容就好。
+不知道的朋友，就跟随我的步伐，我们逐一理解。
+**版权金**，顾名思义，就是我购买你游戏版权的费用。这笔钱不需要任何代价，属于我买断的。
+**预付款**，就是我提前支付给你一部分你的利润，如果将来产生了流水，就会从你应得的部分里优先扣除掉的那一部分。
+<color #00a2e8>为什么会有预付款这种神奇的东西，一次性把钱给了不就好了？</color>
+<color #00a2e8>其实这里面，涉及了两位自信感爆炸的负责人的碰撞。</color>
+制作人想：**“我这产品那么厉害，你就给这点钱给我？”**
+运营总监想：**“谁也不知道将来的事，你就这样想开高价？”**
+这不，在这样的碰撞下，就产生一种模式。
+<color #ff7f27>运营总监说：“好嘛，兄弟，你那么自信能赚钱，那我给你预付款好了，反正能赚钱，你现在也能拿到钱，但以后赚钱了，这笔钱你要先还我。”</color>
+<color #ff7f27>这样，既满足了制作人爆炸的自信心，又满足了运营总监的**成本控制**需求。</color>
+再看付款节奏，这里其实每家公司不同，甚至每个项目都不同，作者也会根据实际情况调整。有时候金额不大，也会一笔款付清。这个数字，说的就是每次付款的比例。如果我说1117，意思就是前三次付款都付一成，最后一次付九成。
+第一次付款，通常在合同签订后的几天之内。
+第二次付款，通常在游戏测试完成，准备上线之前。
+第三次付款，通常在游戏上线，确保无重大事故后。
+有时候，双方敲定的版本内容希望有合同约束，那么就会变成四次付款，其中一次就是在合同所指的内容完成后，付款给研发商。
+<color #ed1c24>分批付款的意义，在于风险控制，一次性支付所有金额，是一件十分危险的事情，作者就听闻过拿了钱第二天就跑得没人影的真实故事。</color>
+举个例子，张三代理李四的产品，张三说：“37分成，334付款，总价1000万，版金300，预付700。”
+这是什么意思？
+张三打算给李四1000万代理费。
+合同签约时候，张三会给300万。
+当付费测试结束后，张三需要再给300万。
+当游戏上线，且无重大运营事故后，张三需要给后面的400万。
+而此时，预付款是700万。
+也就是说，如果游戏在第一个月产生了5000万的流水，那么根据分成比例，应该给李四5000万 * 0.3 = 1500万左右（实际上会更少，有其他费用）。
+因为之前付过700万，所以这里实际上要给李四结算1500万 - 700万 = 800万元。
+很容易理解。
+<color #00a2e8>但话题讲到这里，也许有的朋友就问了，这张三也太坑了，人家李四辛辛苦苦开发的游戏，这李四随随便便拿走了七成收益。</color>
+这里的说法，**对，也不对**。要看你遇到什么样的代理商，以及是什么样的产品，什么样的时期。
+**签约好了合同，付好了钱，就要进入下一个阶段。**
+===== 第五步，调产品 =====
+<color #22b14c>调产品</color>，就是把产品的各种体验调整好，行业内有一句话：**“<color #22b14c>一分做，九分调</color>”**，说的就是调产品是多么的重要。
+这种说法有时候灵，有时候不灵，具体看当前产品的各种因素的权重，如果其他因素权重不高，对于产品的成功没有决定性的影响，那么就全靠调产品的能力了。
+调产品，也是许多团队的难题，核心还是缺钱与缺方法论。从宏观的角度看，钱好解决，所以对于大部分团队来说，缺乏的是调产品的经验与方法论。
+我们整本书几乎都在说与调优产品有关的内容，所以这里就稍微讲解下大概的。
+正如前文所说**文立项**与**理立项**区分一般，这调产品，也分为**文调**与**理调**。
+两者不是对立的关系，而是统一使用的关系。
+调产品，理想的情况，可以这么去划分几个阶段：
+  - 预设计，预埋点
+  - 测试
+  - 分析数据
+  - 找出问题
+  - 解决问题
+如此循环。
+<color #22b14c>在游戏行业，经常会有日均付费，次留，七留等数据经常被提到，但萌新一定不要上当，这些数据是“结果”，不是“原因”。</color>
+<color #22b14c>比如次留，它是由每一分钟的留存构成的，每一个关卡的留存逐步筛选出来的。</color>
+所以，那些数据都是宏观的，我们来执行调优的策划，应该关注更微观的数据。比如**关卡流失**，**系统参与率**，**界面点击路径**，**剧情跳过率**，**注册成功率**等非常细节的数据。
+结合上述的阶段，接下来我讲述一下整个流程。
+当我们拿到一个较为全面的产品时候，会先大体玩一遍，这一次玩，是带着目的的，因为有一些事情，只有第一次玩的时候才会发现。
+我们会弄一个《体验记录表》，然后大家一起记录自己玩的过程中遇到的各种问题。等玩得差不多了，就一起开会进行一次汇总。
+体验这个东西，它是主观的，有一些问题，大家一看就知道，不会产生歧义，直接给出解决方案，把问题停留在“文科”层面，也就是凭借个人主观的感受与记忆就能解决。
+有的问题，则比较头疼，是含糊不清的，所以就需要转化体验为模型。
+举个例子：
+  * 张三说：**“剧情没人看啊。”**
+  * 李四说：**“剧情很多人喜欢看的。”**
+这种问题，如果之前没有统计过，那确实就会成为一个争论的问题。
+此时，就会建立一个模型，多少人在剧情对话框的地方点跳过。
+最终，统计出来数据，非剧情类的游戏，会有88%~96%左右的人选择跳过剧情，经过一次测试，我们就很清楚，原来大部分人是不愿意看剧情的。
+其中，把体验问题转化为可统计的问题的过程，就是调优环节中非常重要，但被许多人遗漏的环节。
+这事谁来做？
+  * 策划：“当然是数据来做。”
+  * 数据：“我又不知道你怎么设计的，我咋知道你想看什么数据？”
+  * 程序：“你们给个埋点，我埋就是了，别找我设计。”
+从经验看，这事必须策划做，而且不是某个策划，是整个参与项目的策划团队来做。只有每个策划，才知道自己负责的系统，有哪些含糊不清的地方，可能会出问题的地方。
+当然，成熟的发行公司发行了多款项目后，这种预建模的能力就相对成熟了，也许发行公司的产品人员就能做好这份工作。
+拆解一个游戏，然后对这个游戏的各个细节的地方做预期，当有了预期，就结合预期做埋点设计。
+接下来，就是测试。
+每一次测试，都是十分宝贵的资源，一个不成熟的制作团队或者发行团队会忽略测试的价值。而对于有经验的人来说，最大化的从每一次测试中获取利润，是我们的职业追求。
+我们产品/策划人员从测试中能得到什么？
+<color #ed1c24>不是那些给老板汇报的：“次留、三留、7留”。</color>
+<color #22b14c>而是激活到注册，注册到参与，参与到升级，新手引导的每一个操作，等等留存。</color>
+过了新手引导，还要统计用户对每个玩法的参与率，如果是非线性的内容，不论是玩法与抽卡，还要统计每条线路对用户未来留存影响。
+我们的目的，就是基于用户的体验细节，尽可能的完善每一个小点。
+此时，除了预先设计的模型外，通常我们还能发现一些意料之外的问题，如果埋点足够细致，我们就有幸分析这些问题。结果总是令人头疼的，因为只有少部分问题是我们立马就能知道的。
+还有许多问题，需要猜的，这就和程序员遇到BUG一样，需要大胆假设，小心求证。
+为什么要预先建模，就是为了现在做准备。如果预先建模了，当测试的第一天快要结束时，我们就有已经分析好了大部分数据。
+当晚，可以立马修改对应的方案，补充对应的埋点，然后更新出去，第二天就能查看修改的效果，或者分析前面说的意外问题。
+反之，如果在测试期间，我们没有快速响应的能力，这个问题的排查验证就需要等到下一次测试，这个时间可能跨度是好几个月，十分的“浪费钱”。
+想必看到这里，读者应该能明白了测试的价值是多么的高，并不是那么儿戏，不是什么：“先测测看看”。是一场需要精心规划的攻坚战。
+测试完毕，慢慢分析，有的问题小改即可，有的问题大改才能完成。此时已经没有了继续测试的机会，所以问题修改后，我们没有机会马上验证。如果有什么问题依旧没有头绪，就需要进行“玄学”猜测，想要让这种主观的猜测变得靠谱点，就需要结合我们的理论，再配合参与者本身的经验，这就是大部分团队所不得不面对的黑暗时光：盲调。直到下一次测试的来临，才能再一次得到想法的验证。
+减少盲调的覆盖面积，就能尽可能的省钱。
+===== 第六步，预热 =====
+中国有句话：**“丑媳妇始终要见公婆的”**，我们的公婆就是玩家，测试始终有个极限，调优也有极限。调优只能解决部分问题，但一个产品，基于它的题材，美术，玩法就有它的局限性。
+<note>调优终有尽，立项定生死。</note>
+有的公司，会设置一个门槛，产品数据调不到一个水平线，就绝对不上线，因为他们不缺产品，上线不合格的产品就是浪费手里的用户资源，也会给用户带来的不好的体验，损坏品牌。
+这并不是什么故意签约，把同类产品打入冷宫的做法，有很多不理解的研发，就会这么去形容发行公司，实际上作为一个商业主体，最主要的目的就是**创造利润**。
+手里一堆产品，同一时期上线一个产品，那么谁的数据好，就上谁，不然就是对不起股东，对不起投资人，属于决策者的失职。
+不管我们的产品是谁来代理，总有要上线的时刻，所以就来到了预热环节。
+为什么要预热？
+其实也很简单，为了**利润最大化**。
+假设某时刻，有x个网民在网上冲浪。我希望通过某种渠道影响到y个网民。就构成了 y/x 的占比。
+在市场宣传的层面，在某时刻，花钱越多，覆盖的人群越多。但是有一个性价比曲线，并不是无止尽的花钱能带来最大化的利益。
+有一个y的最优值 y’。
+那么，加上时间t后，就得到到一个 y’1，y’2…y’n 的累加结果。
+<color #00a2e8>基于经验，可以知道，尽可能提前的去宣传一个产品，就能以低成本的方式尽可能的累计粉丝。</color>
+这就是预热的妙处，并且随着预热的人数变多，如果稍微做一点裂变的活动，就很容易让游戏被全网所知，这就是预热带来的好处。
+<color #00a2e8>预热期间，发行一般能做些什么？</color>
+  - 社区运营
+  - 广告投放
+  - 自媒体运营
+  - 新闻
+  - 参展
+  - 参赛
+  - 社群热点制造
+社区运营需要一定的用户基数才有效果，并且游戏没有开始，其实没啥好吹的。
+广告投放需要与正式上线的游戏对拼，不划算，当然，如果某平台的投放机制对预约有优惠，则适合在上线前的1周投放，比如TapTap，谷歌市场。
+自媒体运营，是许多小众文化产品的绝杀之地，他们通过在核心圈子内经营，就可以聚拢到足够忠诚且具备规模的玩家群体，二次元就是这样发展起来的。
+参展、参赛，这是大作喜欢参与的战场，作者只做过一两次评委，没有以开发者的身份参加过，所以也没啥经验可以分享。
+这里就到此为止，大概了解就行，需要细化的后续会专门讲解。
+===== 第七步，上线 =====
+上线啊，是最紧张的时候，也是最激动人心的时刻。
+不管你做的准备有多么的充分，此时都是最繁忙的时候，因为一个追求卓越的项目组，它永远有做不完的事情，总觉得哪里都能再优化一点。
+比如一张新闻稿的样式，措辞，比如游戏内的调优，比如广告视频的音乐，比如服务器的负载等等。
+但从规划上，到了这一步，又没啥可做的。因为它属于最终的检查步骤，没有固定套路，有啥做啥，随机应变，尽快处理，就是这个阶段要做的。
+当游戏上线后，客服，运营就忙起来，需要处理玩家的问题，如果没有运营事故，是最幸福的，也是实力的象征。
+但如果出现了运营事故，那之前准备的各种运营事故的公告文本，就有了作用，要第一时间向玩家群体反应情况，并及时的更新，以便玩家觉得有问题没地方反馈。
+<color #ff7f27>在运营这个角度，作者认为，30万以内的玩家活跃数量，与30万以上的玩家活跃数量，是2种运营方式。</color>
+<color #ff7f27>对于小体量的项目来说，个性化服务，精细化服务，是让玩家感到温馨的重要方式。</color>
+<color #ff7f27>而对于大体量来说，再安排这样的个性化服务性价比就很低，并且个性化越多，就越容易产生运营事故。</color>
+上线后，依然是分析数据，市场投放，调整产品，出新版本的循环。直到团队认为这个项目不再值得维护为止。
+===== 第八步，长尾 =====
+这是一个很神奇的阶段，作者曾经在论坛里问过同行，一个游戏运营到了后期，如何发挥好最后的剩余价值。
+当时没有人回答，后来自己在工作中，也摸索出了一些路径。
+简单来说，如果一个产品要出第二代，有忠实的玩家，那么<color #22b14c>第一代做积累的用户就不能伤害他们</color>，所以**默默的关服**是最好的方式。
+但如果这个产品没有第二代了，团队希望它能给自己再次带来更多利润，那么就按照前面讲过的，重新以私服、变态服的形式，在长尾渠道中发行N次，注意，是N次。
+<color #00a2e8>长尾渠道的特性，就是快餐，一个游戏可以快速发布一个魔改版本，然后过一段时间，关服再发布一个新版本。</color>
-<color #ff7f27>可能有的同学还是没有明白过来，我用比较形象的例子讲解一下。
+<color #00a2e8>玩家也就爽那么几个月，弥补了正式服的遗憾，开发商也赚到了最后一笔钱。</color>
-李四现在是一个发行公司的部门经理，他平时十分喜欢玩**修仙游戏与Moba游戏**，有一天，送来了一款产品，是一款修仙Moba，李四瞬间就爱上了它，觉得这款产品一定**大爆**，**超越《王者荣耀》指日可待**。
+当然，也有一些游戏，会出现在长尾渠道业绩很好的情况，这样的产品就会较为持久的在长尾渠道运营。
-为此，李四迫不及待想要与对方达成合作，宁愿出五千万的代理费。
+====== 总结 ======
-这不，公司的**冷静期**机制发生作用。
+到了这里，我想萌新应该对游戏的生命周期有了一点点理解，其实很多内容就算我讲了一大段故事，也只能有个非常模糊的概念，实际情况还是要深入到工作环境中区了解。
-**第一次决策会议**在周五，大家听李四讲解完产品，然后再去玩一玩，感受李四所抛出的“签约理由”与“产品的决胜点”。
+不管您从事什么样的岗位，在什么样的团队，发行又或是研发，美术又或是程序，了解整个行业的岗位情况，了解游戏的生命周期，是一件非常重要的事情。
-**第二次决策会议**，还是在周五，两个星期过去了。李四似乎也玩腻了，逐渐的发现了这个游戏的缺陷，对这个产品的热情也降低了不少。
+许多同行对其他岗位的**“埋怨”**，几乎都来自**信息不对称**。
-**第三次决策会议**，又是周五，当众人等待李四再次描述这款产品非签约不可时，李四自己已经无法说服自己签约它。
+<color #ed1c24>而另一个层面，被其他同行“忽悠”，也是源自这种信息不对称。</color>
-有时候，时间是一把**黄金钥匙**，能够解开许多问题。</color>
+<color #ed1c24>如果打算投身这个行业，这些行业的基本信息就显得十分的重要。</color>
-{{ 图片占位 }}
+毕竟谁也不想被同行**“忽悠”**，是吧？
+受限于作者的认知，能力有限，只能做出这样的介绍，不知道最终是否能达到**“让萌新大概了解行业”**的效果，如果不能，等得到大家反馈后，会在再版时进行修改，还请大家见谅。
+----
+> //下一章：[[.:行业总览，三分天下]]//

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