为什么要讲这些？

就是为了给读者树立一个O。

本章比较轻松，属于闲聊，聊一聊游戏行业，聊一聊一些经验，继续后续的章节之前，让大家心中有个概念，就像下棋一样，对市场有了概念，就有了大局观，就能降低犯宏观层面错误的概率。

作者自己是在进入游戏行业第七年以后，才开始对整个行业有了初步的了解，稍微理解了整个行业是怎么运转的。

所以希望把这些经验传递给萌新们，不要埋头苦干，也要抬头看看，了解一下自己在行业内，处于什么节点，了解一下别人，是怎么工作的。

如果在读这里的读者，是一位经验丰富的游戏人，非常清楚游戏行业的大体运转逻辑，那么这个章节你就可以跳过，随便翻翻也行。

这啪一上来，简单的模型就甩出来了。

小伙伴一个躲闪，甚至还发现了奇怪的东西混在了模型里面，这是许多小伙伴不认识的东西，长尾团队，干嘛的，可以吃吗？为什么多杰称他们为：“法师”。这个模型是不是太简单了？

不要急，因为书本不像游戏那样通过玩家输入可以筛选难度，所以得考虑到萌新，对不对，得从最简单的开始，讲讲游戏的生命周期。

接下来，我将采用讲故事的方式去讲一遍流程，大家且听且看。

李四今年28，家境不错，玩了一辈子的游戏，算是一无是处，可耐不住家里有钱，总想做一点事业，给家里人看看，这不，恰好在游戏里认识了张三。

张三呢，重点学校毕业，高材生，游戏行业摸爬滚打多年对行业已经有了理解，他希望能做出自己喜欢的游戏，做出他认为还不错的游戏。

张三说：“我有一个价值一个亿的策划案，你投资我。”

李四说：“收起你吹牛的策划案，说抄谁。”

张三说：“懂行就不忽悠了，我抄《一氪随缘》，我觉得他创意很好，但商业化气息太重了，现在的玩家都喜欢独立游戏，所以我要改成独立游戏，再搞点RogueLike进去。”

李四与张三虽然有出发点的不同，但他们聊了一整个晚上，最终决定搭伙开一家公司，共同开创一个新的未来。

古人云：“文无第一，武无第二”，游戏作为一个文化产业，自然就有这样的特性。当文人通过各种“主观”角度去观察一个项目时，就会得到自己的观点，且这种观点不可能被别人所完全理解，这在认知模型里我们讲过。

虽然明面上没有，但客观的现实情况中，游戏立项也分了文理派。

1. 个人实现的上一层，就是人生梦想，到头了。
2. 数据驱动的上一层，是搞钱，无穷无尽。

文派通常来源于“灵感”，属于有梦想的年轻人，或者经济压力不大的人，诞生了无数好玩的独立游戏，偶尔有爆款，也能带来不错的收益，但大部分，都死于创作阶段。

理派则通常拥有“祖传家产”，这份家产又大概率是“祖传数值”，所以在一个项目开始之前，就已经可以预计到未来的收益，剩下的就是把每一份资源统筹好，创造出最大价值即可。

没有文派，玩家就不会玩到奇异的闪光点。

没有理派，游戏公司就无法发展扩大，最终做出极致品质的3A大作。

而文理综合的学派，是可遇而不可求的武学宗师，几十年难遇一人。名字我不用说，大家心里都有自己认可的他。

你很有可能是刚刚听到这种在立项上文理分派的说法，其实也是我刚刚想出来的，在我们内部的培训课程上，叫做商业化驱动与个性化驱动，但我觉得用文理派分割，大家理解可能更容易一些。

不管怎么说，项目总有一个来源，甚至可能因为玩家嫌弃策划做得太烂，打算自己做的情况发生（真的有），所以这都是闲聊，不是在传授一种固定的模型，大家看看也就看看，忘了，也就忘了。

我们继续。

改编不是乱编，戏说不是胡说。

立项找准方向，走路不怕夜路。

张三每次向李四提出一个点子时，李四都会基于自己的习惯问问商业逻辑是什么，是否是吃力不讨好（不赚钱）的事。在逐渐的讨论过程中，张三不断地妥协自己的想法，向着双方都没有预料到的方向前行。

在开发过程中，张三更在意玩法的乐趣性，李四更在意游戏的商业价值，这两人天生就是一对，互相弥补着彼此的不足。

所幸地，很快他们就设计出了一个Demo，这个Demo由Excel完成，其实就是一个文字游戏，两个人可以通过这个工具，去验证想法，去测试玩法，基于这个，才有了对游戏更长远的想象。

这是立项最初的Demo阶段，有时会没有这个阶段，策划凭借着自己的能力进行着初步的尝试。有时候他们用Excel，有时候用纸膜，甚至有的策划完全写在本子上，自己画出来。而有一些厉害的项目发起者，甚至自己写程序，完成这第一个的Demo。

这个阶段容易被忽略，但却是必要的，因为通常此时的代价最小，成本最低，人数最少，可以有足够长的时间去揣摩一个游戏应该是什么样子。

等过了这个阶段，时间就上了一把枷锁，人力物力每时每刻都在耗费金钱，所以要好好享受这个阶段，尽可能长时间的揣摩想要设计的内容。

张三与李四确定了Demo的效果自己很满意后，就开始物色核心成员。啪一下，很快地，他们的运气不错，恰好张三的一个老同事遭遇了团队解散，这位老同事以前与张三合作也不错，张三也认可他的能力，那老同事就带着他们项目组的美术，加入了进来。

正所谓，人一旦开始做事，时间就过得飞速，一个月时间眨眼而过，项目新的Demo呱呱落地。

张三与程序老赵继续研发，李四则拿着做好的，还看得过去的Demo，出去寻找投资。

这不，又短短1个月过去了，Demo又发生了翻天覆地的变化，而投资人们也纷纷表示这个项目很有钱途，愿意多多了解。

可这李四就纳闷了，心里想着：“你们每个人都说不错，咋没有一个人投资呢。”

时间又过去了一个月，游戏的核心战斗算是打磨完毕，关卡也有了简单的雏形，虽然还缺乏新手引导，但已经能玩20分钟了。

而运气，也在此时降临。

这不，半夜2点，就接到一个投资人的电话，说经过那边连夜开会探讨，决定投资这个项目，好消息顾不上李四的休息，立马就打电话过来告知。

李四也高兴啊，挂断电话后也顾不上这是凌晨4点，连忙又给张三与老赵打了电话，这紧张的日子，终于有了盼头。

这是一款游戏最初的Demo阶段，这个Demo通常是要拿来拉投资的，所以这个阶段Demo长成什么样，就显得十分得重要。

除非是明星制作人，或者成功项目背书，不然很难凭借着PPT就能融到钱，如果不是关系户的普通老板，就需要这里跑，那里跑，全国跑，到处寻找愿意投资的人。

这里还有一点十分有趣，大多数投资人都会对你的项目表示“十分的感兴趣”，但愿意立马开始投资的，又几乎没有，当然，如果你的Demo足够优秀，那一定会有不少登门拜访的投资人的，这种事也不在少数嘛。

这个阶段，就是一个项目的做Demo阶段，而融资，则是附带着讲一讲的小故事。

有了钱，李四走起路来，腰板都挺得格外地直。

这不，马上就开始努力的招聘其他人员，陆陆续续2个月时间，团队就有了11个人。

有人说，如果你专心做一件事情的时候，上帝就会按下加速按钮，帮你跳过无聊的过程。

这不，转眼又过去了6个月，第一个可对外见人的版本出现。

李四又开始了全国四处奔波，但这一次不是拉投资，而是找发行。

作为游戏的研发商，很多时候没有精力与经验去处理发行的事务，而找到一个发行，不仅能获得资本方面的加持，还能得到更实际，更专业的商业化方面的开发指导。

当然，这是一个双向的过程。发行期望找到一个靠谱的研发，而研发也期望找到一个靠谱的发行，怎么样去评估对方？对于李四来说，这是个问题。

经历过找投资的阶段，李四渐渐习惯了这种“我对你很感兴趣，但我就是不行动的”的态度。私下里，李四在自己的日记本上，记录为 “渣男行为”，但似乎整个行业都是这样，所以李四只能想尽办法去旁敲侧击。

幸运的是，这次项目做得不错，当包出现在市面上后，许多发行都慕名到公司拜访，通过多方对比，李四终于选定了其中一家。

一个游戏产品，开发到一定阶段后，就需要出去找发行公司，当然，有的公司会选择自己发行自己研发产品，我们把这种行为叫做：“自研自发”。

研发通常也会有一个缩写来称呼，叫做：CP，但发行却没有，这很奇怪。

当然，这可能取决于公司习惯。并不是所有的公司都喜欢喊英文缩写。

在这个阶段，双方要敲定游戏代理费，区域，发行计划等等，双方也要评估对方是否有能力做好与自己的合作，有一些是无需技术的，有一些，就需要对方掌握一定的技术，如果无法鉴别出来，就会给自己留下隐患。这个到后面的细节中会深入讲解。

产品找到了发行，就等于完成了与别人合作的最后一关，游戏就进入了快速调优，整改，商业化，装备上线的阶段。

我们继续。

合作达成后，发行方的产品经理给出了许多建议。

会员系统，邮件系统，充值礼包，累充、连充、累消活动，还有公告系统，商城更新，游戏节奏调整，体验调整等等。

一大串的清单摆在张三面前时，张三说：“这不得开发6个月？”

李四说，发行有时间窗口，发行商的小哥哥说了，错过了这个窗口，下半年就大作井喷了，我们只有2个月时间。

张三和老赵这么一盘算，想着质量降低点也行，发行爸爸说啥就是啥，搞起！

这不，时间转眼过，新的宣传片做好了。

借助一次展会，游戏被公开，玩家蜂拥而至，来到了游戏的社区。

时不时的，运营组的小姐姐就会更新游戏的最新情况给玩家看，而市场组的小哥哥也会发一些新闻，不断的维护一个热度。

眼瞅着预约的用户越来越多，商务组的小姐姐也可以与各个渠道联系，进行产品评测，申请推荐资源。

李四看着计划，虽然懵，但感觉满满当当的，看着大家都忙，也就觉得还行。

很快，又啪的一下。

游戏来到了不计费删档测试的那一天。

这一天，十几万玩家蜂拥而至，瞬间挤爆了服务器，还好老赵是一个有经验的选手，后备的服务器立马加上，新区开启，推荐新区，玩家分流，一系列操作下来，服务器性能压力得到了缓解。

客服组的小姐姐疯狂的收集玩家建议，大家都几乎20小时处理着玩家反馈的问题，有一些严重的马上就得改，有一些不严重的可以稍微缓一缓。

7天测试，迅速流逝，大家都感觉还没改几个BUG，测试的时间就结束了。玩家的热潮依旧在群里与论坛发挥，活跃人数的归零，让大家都松了一个口。

产品组的策划们与运营组的运营们齐聚一堂，举行着紧锣密鼓的会议，研究着这次测试的留存数据，看看是哪里出了问题，以调整后续的开放内容。

一旦一个游戏确定了发行计划后，才算是与玩家见面并排上了日期，这时候，工作的重头渐渐地从研发转到了发行。

注意故事中出现的职位，有运营，客服，商务，市场，产品，以及没有提到的以数据分析为职责的分析师，他们都是发行环节里的一员。

不同的发行方式，有不同的侧重，在故事当中，走的还是正规作战，所以有宣发新闻，也有社区维护，还有提前预热。

而一般来说，游戏的测试也从2个维度去考虑，删档与否，付费与否。而从很早很早以前开始，游戏上线就变成了游戏公测，那时候的玩家还会奇怪，这游戏都上线了，咋叫做测试呢？

不删档计费测试，其实就是公测，也叫做游戏上线，这要弄清楚。

而一些公司，也会把这个叫做公测，然后再安排一次正式上线的阶段，以这个“名头”来进行再次推广。

这里萌新要了解的，就是参与的人，发生的事，什么时间节点会有哪些事情出现，当然，后续会细讲。

我们继续。

第一次测试，测了吸量与前三个小时的留存。

第二次测试，测了第二天的留存。

第三次测试，测了第三天的留存。

第四次测试，测了付费情况。

因为都是删档测试，所以也测不了长期留存，但差异其实不会太大。

而李四在这个期间也听到了两种传说，一种传说：“游戏是调出来的，我们在几次测试之间，游戏数据好了一大截。”

另一种传说：“游戏前后几次测试，数据差异不大。”

每种品类都有自己的数据，其他人的数据也不好参考，但好在渠道与发行的反馈都还不错，这是一个A级产品，所以李四也比较放心。

对于张三与老赵，他们依旧忙碌的按照要求开发，为了节省策划的时间，项目组又来了两个测试人员，组了质量（QA）部门，专门来测试游戏的BUG，验收功能。

预热活动再一次爆发，很快，游戏就要迎来了正式上线。

所有的人都在加班加点的赶工。

研发赶bug，赶内容。

发行赶素材，赶新闻，赶攻略。

一切蓄势待发，只求全力爆发。

常规的游戏上线，会经历几次测试后才上线，主机、PC、手机、小游戏平台会有细节差异，但宏观上都差不多。

而一个项目经历了多次测试后，就会迎来最终的上线日期。

此时，一定会有改不完的功能以及极其有限的时间，所以是两个公司最忙的时候。

上线了，没炸服！

上线十分顺利，游戏也迎来了最光辉的时刻，来了几十万的用户，当天收入就超过了一千万，这是值得庆祝的，两边公司都切了一个大蛋糕。

接下来的日子，疯狂的改bug，调优，然后商量新的方案。

而市场部与数据部的同学经过研究，发现这款产品的数据居然能够在市场里投放广告不亏，也就是所谓的“ROI达标”，再直白点，就是打广告能回本。

于是市场部的同学迅速运作起来，开始疯狂的买广告。

这不，不买不要紧，一买吓一跳。

这广告迅速铺到了玩家的手中，这一下子，游戏就破了圈，人们纷纷认识了这个游戏，又产生了许多自来水。

张三与李四，从此走上了人生巅峰。

游戏上线后，就会涉及到数据。

最简单的过程，就是如果从单个用户身上赚的钱，能够大于买这个用户的成本，这个游戏就可以通过投放广告疯狂扩张。

反之，作为大部分游戏，是买不起广告的，只能不断地更新版本，去渠道申请新的资源推荐位置。

当然，买广告这个行为也分为三六九等。付费好的游戏，自然能买高价的，量大的广告，而付费差的游戏，因为受到题材、画面的影响，也有可能买到便宜的广告，最终看是否能回收，但总归市场是有一个相对平均的价格的。

时间缓缓过。

眨眼5年了。

第二代的游戏就要上线了，第一代也接近了尾声。

突然有一天，来了一位商务，QQ上的名字叫做“亡灵法师”，他说：“你这个游戏，价值很高啊，我能帮你做出个几千万流水”

李四一听，嚯，不得了。

仔细一打听，原来是中国的游戏市场里，除了明面上的渠道外，还存在着暗地里的私服渠道与公会渠道。

这公会渠道，就是通过各种方式笼络了一批高价值用户，工作人员与玩家称兄道弟，成天一起玩耍，玩家以为对面也是玩家，是自己的兄弟，而工作人员则是一群玩家的兄弟。

再看私服渠道，名义上是私服，应该叫做打折服，其实这个年代，版权保护那么好，私服很少见，上面挂着的游戏，全都是研发商或者发行商自己挂上去的。通过大额度的打折，私服的客服们再去到处找一找老玩家。

原本1000元买的道具，现在只要100元，甚至6元，你说老玩家心动不心动？

通过快速透支游戏的生命，达成最后的产品“收官”。

当李四与张三讨论这件事时，他们产生了分歧，张三想着，如果这样做，就等于坑玩家一笔，会对游戏的第二代产生负面的影响。李四则认为，能抓紧赚个一两百万，何乐而不为呢？况且玩私服的玩家，都知道私服是什么可能随时关掉的情况，玩家自己也熟悉这些规则了。

为此，他们争执不休，最后询问运营后，还是决定将私服的代理权放出去。

这不，又眨眼几个月，私服红红火火的赚了一千万流水，最后分到团队手里一百多万，众人心中不知是何滋味。

一个项目上线后，剩下的就是更新版本，更新活动。

不断的想办法再一次扩大用户群体，召回老用户。通常作为一款手游，过个几年，也逐渐没有了运营价值，那么游戏就会选择关服。

而在游戏的末期择通过公会渠道或者私服渠道再捞一笔钱，也是一部分游戏收尾的一种方式。玩家通过廉价的方式“爽到了“，官方也在游戏的最终死亡前发挥一下余热。

这种渠道，我们一般称为：“长尾渠道”。

好了，我们的故事就到此结束，通过这个故事，大家也应该粗浅的了解了一个游戏的生命周期。那么在接下来的内容中，我们将对每个环节展开再分享一番，希望能够让萌新们更加全面的了解游戏行业的现状，那些所谓的“常识”。

如果你能有幸做项目做到50 岁，那你可能会经历至少6次立项。

每一次立项，都直接决定了未来几年你是否白忙活。

立项定生死，是行业内广为流传的话语。

那到底什么是立项？

有关于立项的模式，我们后面会讲，本章的就闲聊，聊到哪是哪，希望给萌新们多传递一点概念，心里好歹知道立项这么回事。

立项说白了，就是决定方向。

方向不止一个，有花钱的方向，产品的方向，人员组织的方向等等。

像前面讲的故事，立项的源头分文理，从个人的情感角度出发，可以立项，从市场分析的结果角度，可以立项。

但立项不是一个瞬间的节点，而是一整个时期，是一个过程。

万事开头难，但立项总是很爽快的。

如果你感觉立项很爽快了，报应就一定会在后续的过程中呈现。

在立项这个时期内，最重要的是：

对，是一个相对的词语，什么才叫做“对”？

李四认为：赚钱才是对。

张三认为：口碑好才叫对。

说点带个人情感的话，其实多杰认为，立项不以盈利为第一目标，就是对投资人的不负责，除非你的投资人说：“我投资的是你的情感，而不是未来产生收益的预期”。

我估计，正常的投资人都不会有这样的想法。

所以，回到我们的话题，什么是尽可能对？

我这里的定义是：尽可能的利益最大化。

这道题变成了：

别嫌弃我啰嗦，其实策划本应该是一个很严谨的工作。

特别的，从工作交流的语言上，我们就知道有多么大的歧义，说准一个词，让交流的双方都理解同一个意思，真的太难了，所以要严谨。

利益最大化也有一个缺点，如果只考虑到这个点，最终就会驱动着策划设计出“黄赌毒”产品，这是万万不行的，我们的任何设计，都要符合当地的法律法规，照顾当地的民族情感，人文风俗。

基于这一点，就要加很多附加条件，比如：符合当地法律法规，尊重当地民族情感，人文风俗等等。

其中有两个附加条件十分重要，也是立项时，大部分人忽略的。

• 有多少人，办多少事。
• 有多少钱，办多少事。

也许经过盘算，最具备性价比的，就是做一个3A大作，需要启动资金1个亿美金。

虽然它有性价比，但没钱，没人，就做不了。

所以在立项时候，很重要的一点就是思考局限条件，把局限条件都带上，找到可以实现的，具备性价比的方向。

在软件开发工程里，会有一个阶段叫：“可行性分析”，这个阶段是要产出一个可行性分析报告的。

也就是说，立项这个阶段，它要产出一个东西，多杰认为，这个东西应该是：证明

对，就是证明，补全则是：

要证明方向上，我没选错。

要证明，我真的能做得到我所设想的一切内容。

如何证明？

其实就是要用到本书的所有理论方面的内容，再加上个人的实践经验，才能尽可能的去说明有概率盈利。

然而，这个概率是主观的。

所以它“不靠谱”，我们不用在意概率真的多少，这个过程需要的是：“我的逻辑，我解释得通，解释得清清楚楚”。

然后，再去和别人说，让他们质疑你的观点，看看是否有什么漏洞，这里的别人，要多，要各个岗位，不要只在自己的小圈子里问，这样大家认知范围差不多，很难得到框架之外的反馈。

立项，它还是一个需要眼观六路，耳听八方的事情，我举个例子。

独立游戏方向的游戏，它适合TapTap渠道，三国类的游戏，它适合华为渠道，传奇类的，它适合大多硬核渠道。

而这些适配性，我们可以观察到，也可以通过渠道商务或运营的交流中得到，甚至可以通过其他成功经验的公司口中得到。

所以有很多研发，立项时不参考市场的信息，是非常错误的。

再举个例子，假设某个渠道，未来1年打算在某个方向做大量尝试与推广，你立项的时候，是否要考虑这样的信息去成为他们的种子项目？

立项考验的，恰恰就是本章的内容，一个人是否对整个游戏行业有较为全面的认知。

再举个例子，如果一个制作人足够了解公会与买量，他立的项目根本不用上渠道，直接通过广告投放，就可以打出不错的成绩，而这样的游戏，因为不用上渠道，就会有它自己的特性，比如不需要社区维护，不需要考虑大量免费用户的口碑等等。

继续举个例子，政策会一直引导我们去做更加适合这个社会的游戏，从长远的来说，封建迷信的，暴力血腥的游戏，会被禁止，属于不合适的。

而近期来讲，非官方的消息就会说宫斗类型的游戏，宣传耽美类型的游戏，强调拜金主义的游戏，也是不合适的。

如果在立项的时候不考虑这些，就会做到一半发现与政策不符合，只能被迫终止，或者转战海外市场。

再看，《王者荣耀》在中国已经是人人皆知的游戏了，但它的成立来源于大用户群体的支撑，如果自己没有固有用户，而是新立项一个MOBA，期望吃到小部分市场，那就会失败得很惨，甚至在找发行阶段就遇到困难。

并且实话实说，这么想的制作人还真不少，每年都有若干款类似产品出现。

同理的例子，还有。

有一些产品类型，它的付费能力并不强，它们的成立来源于品牌用户的廉价，比如腾讯、网易、雷霆等企业拥有大量自有用户，就可以做一些付费水平没那么高的游戏，也能轻松达到高流水。

但如果我们自己来做，就会陷入买广告买不起，新用户不知道去哪里弄的困境。

立项的坑千千万。

想要在这条路上行驶，就需要在立项之初就全盘地考虑这个问题，而不是仅仅觉得：“我这个玩法好玩”，就认为它能成功。

更多的维度，以及这些维度该如何去检查，我们后续会有专门的章节讲解，这里就和大家介绍一下立项。

本小节重点：

就像盖大楼一样，只有足够全面的防御性检查，才能支撑大楼盖得高高的。

有许多项目，都是公司做出规划后开始。

但也有更多的优秀的产品，从制作人忙完就开始。

制作人忙完是什么意思？

吃饭，上厕所，睡觉前，不需要任何来自上层的项目指引，平时就会去思考，去推导，甚至去设计Demo。

从此时开始，就有一个时间窗口，这个时间窗口，是整个游戏的生命周期内成本最低的，没有枷锁的。

举个例子，假设一个制作人手上有项目，平日里下班了，就开始规划新的项目，那么他可能会有1年以上的时间去思考项目的构思。

如果制作人不浪费掉这以年份计算的时间，那么将会在未来的项目中，替团队省出百万以上的成本。

在有限的条件下，这个时间窗口还能出现在公司决定立项以后。

有时候公司会采取一种策略，先告诉制作人要立项，让制作人独立准备一段时间，此时，项目组的其他人员还在忙其他事情，那么，整个项目的成本就只用计算制作人的。

就一个制作人，或者按照我们的标准配置，加一个美术一个程序，成本不会太高，同样的资金的情况下，能够给予项目更长的时间去思考，去选择方向。

说这么多，就是希望读者在面对一个项目时，不管你在什么岗位，都要有成本意识，人员成本的意识，要理解到什么时间段可以赶，什么时间段可以慢。

最终科学合理的，尽可能最大化的利用好项目资金。

毕竟，