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--- 知识库:发行:在线章节:商业化模型分析 [2024/09/10 12:22] – 创建邪让多杰
+++ 知识库:发行:在线章节:商业化模型分析 [2024/09/10 12:23] (当前版本) – 邪让多杰
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-====== 啥是商业分析？ ======
+这一章内容不多，转回书中阅读。
-**兵无常势，水无定形。** 在游戏的商业模型中，存在着三个角色：
-  * **市场**
-  * **游戏**
-  * **自己**
-市场随风而动，（真的随风而动，因为市场是盲从的）而我方通常滞后，我方的滞后，则会带来游戏的滞后，所以在游戏行业，经常可以看到人们追逐着所谓的“红利期”一批一批的杀进去创业，再一批又一批的血本无归的出来。
-这其实不是游戏行业的特色，这是所有行业的问题，只要见到门槛低的，又可以捞钱的，资本就一定快速进入，尾随资本的，就是辛勤的996小蜜蜂，只要有钱，多加几个班都是开心的。
-**商业分析**没有定型，它可以从三个角色任意一段开启。
-<color #22b14c>在立项的时候，你是没有游戏的，所以从自己出发，想想自己或团队有什么能力，优势，然后再去看看市场里有没有这种能力的生存余地。</color>
-如果有了，自然是好的，评估下未来产品出来时是否这种商业空间还存在，依然还可以，那就开干，如果没有，就要换一种思路，从市场里去寻找自己这些人还能做些什么。
-通常很难存在我既有某种能力，市场里又有商业空间能赚钱的情况，所以要研究如何改变自己，或者发现新的市场空间。
-<color #ff7f27>比如一个写了很多年代码的兄弟，他觉得自己三十多岁了，干不过年轻人了，找工作也受到排解了，大城市买不了房了，一切都逼着他走向了人生的黑暗时光。</color>
-可他转眼一看，来到了家乡，成为了线下**儿童编程**的辅导老师，一下子就成为了小城里的**“大师”**，打开了新的职业道路。
-这就是人为了追求生存，总会随着市场改变自己，又或者根据自己的能力，创造出市场的情况，三者都在变，自然也就没有一种常态。
-**商业化分析**，如果身为研发，则要在立项的时候做。反之**发行**，则在认识这个产品的时候去做。
-立项时，从**市场**出发，从**团队能力**出发，评测时，则从**产品**出发，再看看另外两方是否匹配，这也正是我说的**水无定型**。
-我们也知道，打战分为**战术**与**战略**。如何让一个按钮体验更好，属于**战术**，如何确保所有战术都在往有利的方向发展，属于**战略**。**商业化分析**，就属于战略的分析，它是在宏观上尽力确保接下来一段时间的工作是有效的。
-<color #22b14c>本章的内容，在之前没有实践过，是写到此时推导的，所以也没有案例，但多杰认可很有助于萌新理解游戏市场的商业化模型，毕竟万变不离其宗，短期几年内，应该不会有太大变化。</color>
-===== 模型 =====
-{{:知识库:发行:在线章节:pasted:20240910-121744.png?400|商业模型}}
-如果是一个大厂大作，那么它能走完这个流程图上的每一个步骤，或者说这些步骤都对它至关重要，要在每一个细节都做得很好才行。但通常来说，大部分产品只完成其中的部分节点，这就是我们要了解的。
-===== 热度 =====
-我们经常会说：**“一款游戏要有热度”**。
-那么究竟什么是游戏的热度？
-要衡量**热度**，最好的方法就是看上线当天来了多少**“自然量”**，在上线之前，则从玩家的**“预约数量”**来观察。有的公司会通过自己的平台实现**“电话预约”**，小一点的公司则直接观察渠道平台上的**“预约数”**。
-在游戏上线前，一些渠道，比如**Tap**、**Google**，它们支持买用户来预约的，其实只要提供预约渠道，第三方信息流的广告也可以拿来买预约，虽然通常不划算，但也确实有产品这么做。
-**用户看到广告，进来预约，到时候一个短信或者电话通知，就可以唤醒用户，通常这样的转化率在80%左右，在上线那天，大量的预约用户进入游戏，就可以让游戏上榜，从而得到曝光，让更多的玩家看到游戏。**
-不仅仅是通过广告直接买预约用户，一个公司或一个产品在游戏行业待久了，自然会积累属于它自己的用户，甚至有的公司通过其他产品，就拥有大量的自有用户，这些都可以转化成预约用户。
-最后一层，就是来源于**新闻**的，通过新闻让大众了解这个产品，平时争取预约，在上线的时候增加转化率，这是**大作**必须要做到的事情。在传统的**3A游戏**中，这个过程甚至长达3年以上，资金也消耗千万甚至亿元级别。
-**新闻本身带来的预约是很少的，但持续曝光的新闻，能够给一个产品的爆发埋下伏笔，早期通过新闻让产品“火爆”的套路比较多，到了现代，随着“新闻”的昂贵，这种方式变成辅助。**
-综上三者，也就是图中的①②③，它们汇聚在一起，最终反应在了预约人数上。这些储备好的玩家，在游戏上线时，不仅仅带来收入，还带来了榜单，话题，甚至攻略和游戏生态。
-<note>所有尽量的在游戏上线前多搞预约用户，是最划算的。</note>
-===== 自然量 =====
-**什么是自然量？**
-其实没有一个明确的定义。
-通常我们理解的自然量，就是从渠道里白得的量，指的是不用花钱就能搞到的别人的量。注意，还得是别人的量，其实就是捡便宜得来的量。
-一款游戏上架渠道后，如果不太差，渠道都会给一些资源给予支持，这种所谓的资源，就是广告位，自然的，游戏就会得到玩家。这个过程，不需要游戏发行商付出什么广告费，所以我们就叫**白得的用户**。
-**自然量**通常在3个情况下出现：
-  - 用户在渠道的信息页里找到我们的游戏，点进来的
-  - 用户通过渠道推荐点进来的
-  - 用户通过测试列表里进来的
-这里区分三种，主要是渠道的行为有所不同：
-  - 渠道没做啥
-  - 渠道帮你进入的上线/更新列表
-  - 渠道给你了广告位
-游戏上线的时候，自然有上线位，如果游戏不错，一般还送你广告位，如果自己的数据不错，还能上排行榜，随着游戏运营时间的增加，各种位置里看不到了游戏，此时玩家就是通过搜索或者分类查找过来。
-整个过程，渠道本身的作用是十分大的，具体点说，**渠道商务**，或者**渠道游戏部门的负责人**的评测作用是很大的，所以有的比较依赖渠道的公司，也会通过贿赂等方式获取这些资源，这都是过去常见的犯法行为。
-随着渠道本身的反腐力度增加，这种事情减少，但会长期的持续下去，它甚至决定了一个渠道是否会被底下的员工损害掉大量利益，决定了渠道的发展前景。
-**自然量**，就是自然而来的不用成本的量，所谓的量，指的就是用户的数量。这个**萌新**们要记住。
-===== 付费量 =====
-除了获取自然量外，游戏还可以通过广告购买用户，因为发行方付了钱，所以我会给这些用户分类为“付费量”，虽不恰当，但不太好找到一个比较易懂又不让人误解的词。
-这里要注意，付费用户说的是用户本身的行为，付费的那批人，而付费量，则是需要成本的那批用户。
-注意图中的影响关系：
-  * 关系1：游戏热度影响买量成本
-  * 关系2：随买量时间增加买量成本增加
-这两个关系影响了不同商业化模型的操作手法，接下来我们看看，它们是如何影响的。

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