知识库:发行:在线章节:行业总览_三分天下
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| 知识库:发行:在线章节:行业总览_三分天下 [2025/06/24 21:08] – 邪让多杰 | 知识库:发行:在线章节:行业总览_三分天下 [2025/06/24 22:33] (当前版本) – 邪让多杰 | ||
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| 行 3: | 行 3: | ||
| <note info> | <note info> | ||
| **写在前面：** | **写在前面：** | ||
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| 这一章，我依旧像平时聊天一样，和萌新们聊聊游戏行业。 | 这一章，我依旧像平时聊天一样，和萌新们聊聊游戏行业。 | ||
| - | |||
| 请注意，内容具有极强的 **“时效性”**，仅限于写这篇文章的 **2021 年**。未来的市场谁也无法预测。分享这些，是希望大家对游戏行业的过往和现状有一个基本的了解。 | 请注意，内容具有极强的 **“时效性”**，仅限于写这篇文章的 **2021 年**。未来的市场谁也无法预测。分享这些，是希望大家对游戏行业的过往和现状有一个基本的了解。 | ||
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| - | 在以往与萌新沟通时，我发现许多人还是<note warning>以玩家的角度，较为偏激地看待这个行业</ | + | 在以往与萌新沟通时，我发现许多人还是 |
| 所以我们先聊聊，把信息拉齐，这样您才能更好地理解后续关于商业化设计的种种考量。 | 所以我们先聊聊，把信息拉齐，这样您才能更好地理解后续关于商业化设计的种种考量。 | ||
| 行 15: | 行 13: | ||
| ===== 国内内购市场 ===== | ===== 国内内购市场 ===== | ||
| - | 首先，我们明确一下概念。我理解的 **内购** 就是：“__在游戏内存在购买项__”。 | + | 首先，我们明确一下概念。我理解的 **内购** 就是：“__在游戏内存在购买项__”。这个词的来源不重要，大家听得懂就行。 |
| - | + | ||
| - | 这个词的来源不重要，大家听得懂就行。 | + | |
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| 行 24: | 行 20: | ||
| 游戏收费模式的演变，大致经历了以下几个阶段： | 游戏收费模式的演变，大致经历了以下几个阶段： | ||
| - | |||
| * **买断时代：** 早期游戏需要一次性购买“使用权”才能玩。 | * **买断时代：** 早期游戏需要一次性购买“使用权”才能玩。 | ||
| * **点卡时代：** 网游出现后，不仅要买断，还需要持续购买点卡计时收费。 | * **点卡时代：** 网游出现后，不仅要买断，还需要持续购买点卡计时收费。 | ||
| 行 33: | 行 28: | ||
| * **“免费”网游时代：** | * **“免费”网游时代：** | ||
| * **史玉柱先生** 的 **《征服》** 应该是第一款大面积推广的“免费”游戏。 | * **史玉柱先生** 的 **《征服》** 应该是第一款大面积推广的“免费”游戏。 | ||
| - | * <note tip>所谓的“免费”，其实就是现在的“内购”。厂商怎么可能让你“免费”玩游戏呢？< | + | * // |
| * 我个人认为，是史玉柱先生的成功，让中国的游戏行业从此走上了一条与世界主流不同的道路。 | * 我个人认为，是史玉柱先生的成功，让中国的游戏行业从此走上了一条与世界主流不同的道路。 | ||
| 行 45: | 行 40: | ||
| * 于是，接近于现代的 **“买量”模式** 正式出现。 | * 于是，接近于现代的 **“买量”模式** 正式出现。 | ||
| - | 运营商只需要制作精美的广告，把用户“骗”进来就好。于是市场中充斥着各种拿3A大作当素材的“国产页游”。 | + | 运营商只需要制作精美的广告，把用户“骗”进来就好。于是市场中充斥着各种拿3A大作当素材的“国产页游”。这种现象直到 **UE4 引擎** 大火后才逐渐消散，因为用户已经被骗了太多次。 |
| - | 这种现象直到 **UE4 引擎** 大火后才逐渐消散，因为用户已经被骗了太多次。 | + | **道高一尺，魔高一丈：** |
| - | + | UE4引擎的火热，让广告商找到了新的欺骗方法：**自己做3A品质的宣传片**。用户感觉游戏品质很高，点进来一看，发现还是那个熟悉的仙侠和传奇。 | |
| - | <note warning> | + | |
| - | **道高一尺，魔高一丈** | + | |
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| - | UE4引擎的火热，让广告商找到了新的欺骗方法：**自己做3A品质的宣传片**。 | + | |
| - | 用户感觉游戏品质很高，点进来一看，发现还是那个熟悉的仙侠和传奇。 | + | |
| - | </ | + | |
| ==== 智能手机时代的内购春天 ==== | ==== 智能手机时代的内购春天 ==== | ||
| 行 67: | 行 56: | ||
| 3. **支付便捷化：** 随着网上支付的普及，支付方式从话费变为网银/ | 3. **支付便捷化：** 随着网上支付的普及，支付方式从话费变为网银/ | ||
| - | <note info> | + | //读者可能会奇怪，为什么讲内购要扯这么多手机发展史？因为内购游戏的生存状况，离不开市场的环境，而当下的环境，就是这么一步步发展出来的。/ |
| - | **内购与市场环境息息相关** | + | |
| - | + | ||
| - | 读者可能会奇怪，为什么讲内购要扯这么多手机发展史？ | + | |
| - | + | ||
| - | 因为内购游戏的生存状况，离不开市场的环境，而当下的环境，就是这么一步步发展出来的。 | + | |
| - | </note> | + | |
| ==== 渠道为王 ==== | ==== 渠道为王 ==== | ||
| - | <note important> | + | //正如罗永浩老师所说：“手机嘛，大家交个朋友，不赚钱。”/ |
| - | 正如罗永浩老师所说：“手机嘛，大家交个朋友，不赚钱。” | + | |
| - | </note> | + | |
| 手机硬件厂商通过用户的内购行为吃到了巨额分成。为了抢占市场（即用户），手机厂商甚至不惜亏本卖手机，目的就是为了让更多人使用自己的系统（应用商店）。 | 手机硬件厂商通过用户的内购行为吃到了巨额分成。为了抢占市场（即用户），手机厂商甚至不惜亏本卖手机，目的就是为了让更多人使用自己的系统（应用商店）。 | ||
| 行 86: | 行 67: | ||
| 除了 **`硬核联盟`**（即各大手机厂商应用商店）的内部竞争，还有来自外部的掠夺者——**软渠道**，例如 **`九游`**、**`应用宝`**、**`小7`** 等。 | 除了 **`硬核联盟`**（即各大手机厂商应用商店）的内部竞争，还有来自外部的掠夺者——**软渠道**，例如 **`九游`**、**`应用宝`**、**`小7`** 等。 | ||
| - | |||
| * **硬渠道：** 手机自带的应用商店，有“先天阵地”。 | * **硬渠道：** 手机自带的应用商店，有“先天阵地”。 | ||
| * **软渠道：** 通过打折、更好的服务吸引用户。最重要的是，更换手机品牌，账号依然在。 | * **软渠道：** 通过打折、更好的服务吸引用户。最重要的是，更换手机品牌，账号依然在。 | ||
| 行 98: | 行 78: | ||
| 国内手游市场，由上述软硬两种渠道组成。我们把游戏放上去，向他们买用户，用户充钱后，我们再与渠道分成。这个循环就是所谓的 **“渠道为王”**。 | 国内手游市场，由上述软硬两种渠道组成。我们把游戏放上去，向他们买用户，用户充钱后，我们再与渠道分成。这个循环就是所谓的 **“渠道为王”**。 | ||
| - | <note tip> | + | //得到用户需要花钱，但一旦得到用户，就可以源源不断的向用户收钱，向研发商收广告钱，甚至向广告商收广告展示的钱。/ |
| - | 得到用户需要花钱，但一旦得到用户，就可以源源不断地向用户收钱，向研发商收广告钱，甚至向广告商收广告展示的钱。 | + | |
| - | </note> | + | |
| 我们来算一笔账，看看研发商的成本有多高： | 我们来算一笔账，看看研发商的成本有多高： | ||
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| < | < | ||
| 假设： | 假设： | ||
| 行 122: | 行 99: | ||
| => 目标收入 = 350元 / (0.7 - 0.05) = 350 / 0.65 ≈ **538元** | => 目标收入 = 350元 / (0.7 - 0.05) = 350 / 0.65 ≈ **538元** | ||
| </ | </ | ||
| - | |||
| **结论：** 我们要从每个付费用户身上至少榨取 **538元**，才能刚刚回本。 | **结论：** 我们要从每个付费用户身上至少榨取 **538元**，才能刚刚回本。 | ||
| - | <note warning> | + | **现实的耳光：** |
| - | **现实的耳光** | + | 这就是前几年，玩家总在喊“现在的游戏不氪金根本玩不下去”的根本原因。玩家以为是研发商黑心，其实研发商是 **“付费能力稍微不行一点点，就是亏本”**。 |
| - | + | ||
| - | 这就是前几年，玩家总在喊“现在的游戏不氪金根本玩不下去”的根本原因。 | + | |
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| - | 玩家以为是研发商黑心，其实研发商是 **“付费能力稍微不行一点点，就是亏本”**。 | + | |
| 很多年轻从业者说：“我进这行是要做3A，做独立游戏，不是做坑钱的仙侠传奇！” | 很多年轻从业者说：“我进这行是要做3A，做独立游戏，不是做坑钱的仙侠传奇！” | ||
| - | 现实很讽刺，如果你的想法不能养活团队，不能支付高昂的用户成本，一切都是空谈。 | + | //现实很讽刺，如果你的想法不能养活团队，不能支付高昂的用户成本，一切都是空谈。/ |
| - | </note> | + | |
| **反过来，如果是渠道自己做游戏呢？** | **反过来，如果是渠道自己做游戏呢？** | ||
| 行 150: | 行 121: | ||
| * **`字节跳动的巨量引擎`** 与 **`腾讯的广点通`** 的智能化，让研发商可以直接通过广告买到用户，减少了对渠道的依赖。 | * **`字节跳动的巨量引擎`** 与 **`腾讯的广点通`** 的智能化，让研发商可以直接通过广告买到用户，减少了对渠道的依赖。 | ||
| - | <note success> | + | 这两种新型获客方式，直接打通了研发商与玩家之间的通道。总的来说，对于游戏从业者来说，这是最好的时代，能盈利的方法越来越多，市场也不断地变得 **透明**。 |
| - | **一个更好的时代** | + | |
| - | 这两种新型获客方式，直接打通了研发商与玩家之间的通道。对于游戏从业者来说，这是最好的时代，盈利的方法越来越多，市场也不断变得 | + | **注意，我说的是 |
| - | + | ||
| - | 注意，我说的是 | + | |
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| ===== 国内免费市场 (广告变现) ===== | ===== 国内免费市场 (广告变现) ===== | ||
| 行 162: | 行 129: | ||
| 上文我们提到了 **小程序**、**H5** 和 **广告商**，现在把它们串起来。 | 上文我们提到了 **小程序**、**H5** 和 **广告商**，现在把它们串起来。 | ||
| - | 一个关键的背景是：**国家严管游戏版号**。 | + | 一个关键的背景是：**国家严管游戏版号**。获取一个内购游戏的版号，周期大约是 **6-18个月**，大量游戏需要排队。企业不能干等着，必须谋求生路。于是，**广告变现** 模式应运而生。 |
| - | 获取一个内购游戏的版号，周期大约是 **6-18个月**，大量游戏需要排队。 | + | |
| - | 企业不能干等着，必须谋求生路。于是，**广告变现** 模式应运而生。 | + | 制作一个轻量级的小游戏，让用户进来点广告就能赚钱，这比做正规网游简单多了。有钱赚的地方，就有中国的创业者。很快，小游戏市场就挤满了研发商，并发展出了各种玩法。 |
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| - | 制作一个轻量级的小游戏，让用户进来点广告就能赚钱，这比做正规网游简单多了。有钱赚的地方，就有中国的创业者。 | + | |
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| - | 很快，小游戏市场就挤满了研发商，并发展出了各种玩法。 | + | |
| ==== 小游戏的玩法演进 ==== | ==== 小游戏的玩法演进 ==== | ||
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| * **矩阵玩法** | * **矩阵玩法** | ||
| * 当时小游戏按流量（日活用户）给钱，于是出现了“矩阵”玩法。 | * 当时小游戏按流量（日活用户）给钱，于是出现了“矩阵”玩法。 | ||
| * 比如一口气做50个小游戏，通过广告互相导流：游戏A -> 游戏B -> 游戏C -> ... -> 游戏A。 | * 比如一口气做50个小游戏，通过广告互相导流：游戏A -> 游戏B -> 游戏C -> ... -> 游戏A。 | ||
| - | * <note tip>一个用户可能激活5个甚至更多游戏，价值被最大化。这算是研发商第一次薅到了渠道的羊毛。</note> | + | * //一个用户可能激活5个甚至更多游戏，价值被最大化。这算是研发商第一次薅到了渠道的羊毛。/ |
| * **内置广告平台** | * **内置广告平台** | ||
| * 就像当年站长通过 `阿里妈妈` 在自己网站上挂广告一样，现在的小游戏也通过 `头条` 或 `广点通` 平台，投放其他广告主的广告来赚钱。 | * 就像当年站长通过 `阿里妈妈` 在自己网站上挂广告一样，现在的小游戏也通过 `头条` 或 `广点通` 平台，投放其他广告主的广告来赚钱。 | ||
| - | < | + | // |
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| - | 随着用户对“傻白甜”玩法厌倦，小游戏的整体质量被迫提升，**中重度小游戏** 出现了。 | + | 现在，人们更精准地称其为 **“广告变现”游戏**。这是一个独特的市场，它更考验策划设计 **“核心玩法”** 的能力，而不用过多比拼付费设计和画面。可以说，**小游戏时代** 让游戏创意重回战场。 |
| - | 此时，“小游戏”不再指代体量，而是特指这种能快速进入游戏的技术（如H5）。 | + | |
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| - | 现在，人们更精准地称其为 **“广告变现”游戏**。 | + | |
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| - | 这是一个独特的市场，它更考验策划设计 **“核心玩法”** 的能力，而不用过多比拼付费设计和画面。可以说，**小游戏时代** 让游戏创意重回战场。 | + | |
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| - | <note warning> | + | |
| - | **一个时代的特殊产物** | + | |
| + | **一个时代的特殊产物：** | ||
| 广告变现为主的游戏，是在 **政治、文化、科技、市场** 等多种因素下共同催生的特定产物，它表征了当下的特殊时代。 | 广告变现为主的游戏，是在 **政治、文化、科技、市场** 等多种因素下共同催生的特定产物，它表征了当下的特殊时代。 | ||
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| ===== 海外市场 ===== | ===== 海外市场 ===== | ||
| 行 207: | 行 158: | ||
| * **`苹果 (Apple)`** | * **`苹果 (Apple)`** | ||
| - | **做游戏是否需要了解当地文化？** | + | **做游戏是否需要了解当地文化？** 这要看具体情况。不涉及现实映射的泛类型游戏还好，但如果用了 **人类文明题材**（如《刺客信条》、《文明》），就需要严谨考证。 |
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| - | 这要看具体情况。不涉及现实映射的泛类型游戏还好，但如果用了 **人类文明题材**（如《刺客信条》、《文明》），就需要严谨考证。 | + | |
| 对于海外市场，我经验有限，只能分享一些听闻。 | 对于海外市场，我经验有限，只能分享一些听闻。 | ||
| - | + | //但多杰曾听闻，海外市场，许多地方线下投放的效果远好过线上投放，他们的习惯更是青睐于线下获取信息。/ | |
| - | <note tip> | + | |
| - | **一个有趣的传闻** | + | |
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| - | 我曾听闻，在海外许多地区，**线下投放** 的效果远好于线上投放。他们更青睐于通过线下渠道获取信息。 | + | |
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| 当然，这只是道听途说，无从考证，吹给大家听听罢了。 | 当然，这只是道听途说，无从考证，吹给大家听听罢了。 | ||
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