这一章，我依旧瞎吹牛，就像平时聊天一样，想和萌新们聊聊游戏行业，注意，它具有极强的“时效性”，这些聊天的内容仅限于写文章的2021年，之后市场会变得如何，谁也不知道，分享这些信息，是希望大家都清楚以前大概发生了什么，所谓的游戏行业，到底是个什么情况。

在以往与萌新沟通时，其实许多萌新还是以玩家的角度较为偏激的看待这个行业，所以我们聊聊，先把信息弄对称了，后续一些有关于商业化设计的目的，才能让您明白。

内购的意思，我理解就是：“在游戏内存在购买项”。

这个分类的说法从哪里来不重要，用这个词语大家听得懂就行。

很早以前，游戏都是要买断的，你需要购买某个游戏的使用权才能玩。

后来网游出现了，就比较过分，你不单要买断，还要持续的支付点卡才能玩游戏。

那段时间，出现了各种各样的游戏私服，主要是“传奇私服”与“奇迹私服”这两种。

私服不用花钱就能玩，吸引了大量的玩家前往。私服，顾名思义，私自架设的服务器，早期通常是网吧老板架设的。

作为利润的源头，网吧老板也在私服里直接售卖道具给玩家，从而开启了“内购”的篇章。

后来，我不清楚史玉柱先生的《征服》是否受到了私服的影响，但它应该是第一款大面积推广的“免费”游戏。

游戏厂商怎么可能让你“免费”玩游戏呢？

所以当时面向玩家所谓的“免费”，其实就是现在的“内购”。

我个人理解，是史玉柱先生的“业绩”，让中国的游戏行业，从此走上了与世界游戏行业不同的道路。

一开始，还是端游的年代，内购游戏本身的“免费”就是一种很大的优势，玩家听说哪里有免费游戏，都会蜂拥而至，所以那个时候，整个中国的游戏厂商纷纷学习。

但因为这是一种“创新”的游戏收费模型，要驾驭好它，需要很多的探索，自然的，也就有许多的游戏纷纷倒闭。

后来，到了页游的时代，阿里妈妈这样的平台出现在厂商面前，广告通过游览器精准的投放到用户面前，用户点击就可以玩，让厂商觉得“以往的品牌推广效率太低了。”

于是，接近于目前的“买量”模式，正式出现了。

运营商只需要制作精美的广告，不管这个广告是什么样子，把用户骗进来就好。

于是市场中出现了各种各样拿3A大作宣传的“国产网页游戏”，这种现象一直持续到了UE4引擎的大火以后，才逐渐的消散。毕竟骗了用户那么多年，是个用户都知道你在忽悠人了。

UE4引擎的火热，让广告商找到了新的方法，就是“自己做3A品质的宣传片”，让用户感觉这款游戏的品质很高，进来一看，还是以往那个仙侠，那个传奇嘛。

在这个时代，内购游戏称霸了天下，单机游戏沦为了内购游戏的广告素材来源地。

直到智能手机的发展，其实也就近2013年以后，手机内购游戏，才逐渐的走进了人们的视线。

当然，智能手机游戏本身也经历了一个发展阶段。

一开始呢，就是所谓的短信或电话付费的游戏，如果读者比较年长，应该还记得168收费电话的年代，你要买什么东西，比如QB，你就需要打电话，电话扣你的钱，后来到了手机上，就用短信付费，扣你的话费。

随着信用卡与网上支付的发展，手机支付也走进了人们的视线，通过付费手段的迁移，恰好我们又可以对比到同时期智能手机的迁移。

一开始那个短信收费的年代呢，其实还没有内购，没有网游。

国内游戏开发商，特别是“深圳”的开发商，大量复刻国外的智能手机游戏，比如你出了“汤姆猫”，我就立马跟着做一个“汤姆狗”，比如你出了《植物大战僵尸》，我就立马出一个《植物大战僵尸 作弊版》。做出来游戏后，也和现在一样，投放到渠道中，媒体中，让大家下载。

当时渠道没有现在的那么集中，所以开发商做出来游戏后，还有一种方式可以选择，就是将游戏预装到手机中。用户买到了各种山寨智能手机，一开机就发现里面预装了一大堆游戏。

那个年代，购买手机的用户不会觉得自己被侵犯了，甚至他们会对老板说：“老板，给我来一台游戏最多的手机”。

奇妙的是，当网游进入智能手机后，支付方式也随之进行了改变，电话短信的付费方式逐渐退出了市场，网上银行的付款方式慢慢进入了人们的视线。

随着付款的便捷性增加，内购游戏正式迎来了它的春天。

读者可能会奇怪，我明明讲的是内购，为啥要讲手机游戏的发展史，还是不全面的那种。

因为内购游戏的生存情况，离不开市场的环境问题，而当下的环境问题，就是这么一步步发展出来的。

随着智能手机内购的发展，手机硬件商迎来了新的盈利方式，在新的互联网时代，正如罗永浩罗老师说的那样：“手机嘛，大家交个朋友，不赚钱。”

用户大量的内购行为，让硬件厂商吃到了不小的分成，虽然一开始用户很少，也不赚钱，但手机厂商们都认为这是未来，所以资本游戏开始疯狂表演，手机厂商也能够在这场厮杀中廉价的向用户售卖手机。

据说，有的厂商在某些时期，每制造一台手机都亏钱，就是为了把用户铺开，让更多的人使用自己的系统（应用商店）。

制造手机的厂家，以售卖“硬件”时可以预装APP的优势掌握了大量的用户，他们在整个游戏行业里属于上游，拥有庞大的资金与用户，甚至可以说，用户在他们的眼中就是“资产”，这也是大多数互联网平台的“通用价值观”。

有资产的概念，自然就会有人来掠夺资产。

过去用户经常会发现，自己在一个手机玩的游戏，换了一个手机，号就没了。其实就是因为各个平台为了不断提高“用户成本”，所幸把用户的“虚拟资产”通过平台自己的账号绑定起来。

比如我喜欢在A渠道玩某个游戏，如果换下一部手机不用A手机，我的账号就丢了，只要A手机带来的体验不太差，大部分用户就自然的还是选择A手机。

除了硬核联盟自己内部的竞争，这种掠夺也来自外部。

有一些渠道，多杰通常称呼他们为软渠道，与硬渠道做区分。“九游”、“应用宝”、“小7”等，就是这种类型的渠道。

通常他们没有自己的“先天阵地”，他们通过强化吸量期的O，吸引用户下载他们的渠道，当用户下载后，就使用这个渠道的账号登录。通常这种O就是打折，所以最后也逼得硬渠道们搞起了打折。

对于用户来说，这种软渠道不仅有更低的折扣，通常服务还更好，最重要的，更换了手机，账号依然在，游戏还能继续玩，这是十分好的事情。

当然，要从宏观来看，会下载软渠道并使用的用户，在所有用户的占比里还是很小的一部分。

对于大众用户来说，从手机自带的应用商店里下载一个APP有一定难度，当然，这种问题会随着时间的迁移而改变，平台商也会想办法，像小程序的出现，就一定程度上解决了这样的问题。

大量的游戏和应用，用户不用安装，点开就可以使用。算是10年前大家想都不敢想的使用体验。

国内手游的内购市场，主要就是上述说软硬两种类型的渠道组成，他们本身拥有用户，这是他们的资产，我们把游戏放上去，然后向他们购买用户，最后用户充钱，他们分一笔钱，再分给我们。

这种循环在行业内有一个形容词：“渠道为王”。

得到用户需要花钱，但一旦得到了用户，就可以源源不断的向用户收钱，向研发商收广告钱，甚至向广告商收广告展示的钱。

代入数据，我们举个例子。

一个安卓用户的广告购买成本是35元，而一款游戏的付费率好一点算通常是10%，也就是我们要从每个付费用户的身上赚取350元，才能收回广告商的成本。

当然，事情没那么简单，我们继续。

我们与渠道之间，还要来一次37分成。也就是：

350/0.7=500元  

除掉分成，我们需要每个用户赚取500元才能回本。

你以为结束了？太年轻了。

通常渠道还会收0.5%的通道费，具体这个费用是什么意思多杰也不太清楚，但似乎每个渠道都计算了这个费用。

350/0.65=538元  

四舍五入，我们要从每个付费用户身上至少掏出538元，才能回本。

这也是前几年，玩家都在不断地喊着：“现在的游戏不氪金根本玩不下去”。

玩家因为不了解市场，所以以为是研发商黑心，想要赚取很多很多的钱，其实他们哪里知道，这游戏付费能力稍微不行一点点，就是亏本，也就是经常说的：“被淘汰了”。

也有很多年轻的从业者经常说，我进入这个行业，是打算做3A，不是做坑钱游戏的。是要做独立游戏的，好玩的游戏的，不是做仙侠，不是做传奇的。

这不，现实总是讽刺，如果你想做的，不能养活你的团队，不能支付购买用户的成本，所有的言语就是耍流氓，欺负投资人不是？

萌新与玩家对行业的误解，大多来源于对本章内容的不了解。

渠道是怎么样的存在，运营商购买一个用户又承担了多大的成本，这些核心问题一代入，基本就让许多从业者只想离开这个行业。

反过来，如果是渠道自己做一个游戏呢？

1. 用户成本就非常低了。
2. 可以圈定优质用户优先提供给自己的游戏。
3. 可以得到更好的推广位置。
4. 不用和运营商分成。

所以渠道也会成立游戏部门，自己做一些精品游戏，企图谋取更多的利润，少量成功，大量失败，但少量的成功就能换来大量的利润，最终还是赚的。

这样的情况一直持续到了前几年，“TapTap”这个软渠道的出现在一定程度上缓解了这个现象，它承诺不与研发商参与分成，这就减少了许多的成本，虽然最后这部分成本依然会投入到广告费中，但被抽成从必选项变成了可选项。

同时，“字节跳动的巨量引擎”与“腾讯的广点通”的智能化，让研发商可以通过广告买到用户，减少了对渠道的依赖。

这两种新型的获客方式，都是直接打通了研发商与玩家之间的通道，总的来说，对于游戏从业者来说，这是最好的时代，能盈利的方法越来越多，市场也不断地变得透明。

注意，我说的是透明，而不是公平，这个得弄清楚。