知识库:发行:在线章节:产品的生命周期
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| 知识库:发行:在线章节:产品的生命周期 [2024/09/06 11:08] – 邪让多杰 | 知识库:发行:在线章节:产品的生命周期 [2025/06/24 22:31] (当前版本) – 邪让多杰 | ||
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| ====== 为什么要了解游戏行业 ====== | ====== 为什么要了解游戏行业 ====== | ||
| - | 为什么要讲这些？ | ||
| - | 就是为了给读者树立一个O。 | + | 为什么要讲这些？就是为了给读者树立一个 |
| - | 本章比较轻松，属于闲聊，聊一聊游戏行业，聊一聊一些经验，继续后续的章节之前，让大家心中有个概念，就像下棋一样，对市场有了概念，就有了大局观，就能<color #22b14c>降低犯宏观层面错误的概率</ | + | 本章比较轻松，属于闲聊。在进入后续章节前，我们先聊聊游戏行业和一些经验，让大家心中有个概念。就像下棋一样，对市场有了概念，就有了大局观，就能 |
| - | 作者自己是在进入游戏行业第七年以后，才开始对整个行业有了初步的了解，稍微理解了整个行业是怎么运转的。 | + | 作者自己是在进入游戏行业第七年以后，才开始对整个行业有了初步的了解。所以希望把这些经验传递给萌新们，**不要埋头苦干，也要抬头看看**，了解一下自己在行业内处于什么节点，了解一下别人是怎么工作的。 |
| - | 所以希望把这些经验传递给萌新们，不要埋头苦干，也要抬头看看，了解一下自己在行业内，处于什么节点，了解一下别人，是怎么工作的。 | + | 如果您已是一位经验丰富的游戏人，那本章尽可跳过或随意翻阅。 |
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| - | 如果在读这里的读者，是一位经验丰富的游戏人，非常清楚游戏行业的大体运转逻辑，那么这个章节你就可以跳过，随便翻翻也行。 | + | |
| ====== 游戏产品的生命周期 ====== | ====== 游戏产品的生命周期 ====== | ||
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| - | 这啪一上来，简单的模型就甩出来了。 | + | 一上来，一个简单的模型就甩出来了。 |
| - | 小伙伴一个躲闪，甚至还发现了奇怪的东西混在了模型里面，这是许多小伙伴不认识的东西，**长尾团队**，干嘛的，可以吃吗？为什么多杰称他们为：“**法师**”。这个模型是不是太简单了？ | + | 您可能还发现了模型里有个奇怪的东西：**长尾团队**。他们是干嘛的？为什么我称他们为“**法师**”？这个模型是不是太简单了？ |
| - | <color # | + | 别急，书本不像游戏可以动态调整难度，我们得考虑到萌新，从最简单的开始讲起。 |
| - | 接下来，我将采用讲故事的方式去讲一遍流程，大家且听且看。 | + | 接下来，我将用一个故事来贯穿整个流程。 |
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| - | <color # | + | ==== 故事的开始：立项与Demo ==== |
| - | <color # | + | // |
| - | <color # | + | //张三呢，重点学校毕业，高材生，游戏行业摸爬滚打多年，希望能做出自己喜欢的游戏。// |
| - | <color #ff7f27>张三说：“懂行就不忽悠了，我抄《一氪随缘》，我觉得他创意很好，但商业化气息太重了，现在的玩家都喜欢独立游戏，所以我要改成独立游戏，再搞点RogueLike进去。”</color> | + | // |
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| + | //张三说：“懂行就不忽悠了，我抄《一氪随缘》，但要改成独立游戏，再搞点RogueLike进去。”/ | ||
| - | <color #ff7f27>李四与张三虽然有出发点的不同，但他们聊了一整个晚上，最终决定搭伙开一家公司，共同开创一个新的未来。</color> | + | //李四与张三虽然出发点不同，但最终决定搭伙开一家公司。/ |
| - | <color #22b14c>古人云：“文无第一，武无第二”，游戏作为一个文化产业，自然就有这样的特性。当文人通过各种“主观”角度去观察一个项目时，就会得到自己的观点，且这种观点不可能被别人所完全理解，这在认知模型里我们讲过。</ | + | 古人云：“文无第一，武无第二”。游戏作为文化产业，自然也有这样的特性。当人们从主观角度去观察一个项目时，观点往往难以统一。 |
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| + | 虽然明面上没有，但客观现实中，游戏立项也分了 **文理派**。 | ||
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| - | - **个人实现的上一层**，就是人生梦想，到头了。 | ||
| - | - **数据驱动的上一层**，是搞钱，无穷无尽。 | ||
| - | 文派通常来源于“**灵感**”，属于有梦想的年轻人，或者经济压力不大的人，诞生了无数好玩的独立游戏，偶尔有爆款，也能带来不错的收益，但大部分，都死于创作阶段。 | + | * **文派 |
| + | * **理派 (商业化驱动)**：通常拥有“**祖传家产**”（比如成熟的数值模型）。项目开始前就能预估收益，核心是统筹资源，创造最大价值。其上一层是 **搞钱**。 | ||
| - | 理派则通常拥有“**祖传家产**”，这份家产又大概率是“**祖传数值**”，所以在一个项目开始之前，就已经可以预计到未来的收益，剩下的就是把每一份资源统筹好，创造出最大价值即可。 | + | 没有文派，玩家就玩不到奇异的闪光点。没有理派，游戏公司就无法发展壮大。而 |
| - | 没有文派，玩家就不会玩到奇异的闪光点。 | + | // |
| - | 没有理派，游戏公司就无法发展扩大，最终做出极致品质的3A大作。 | + | // |
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| - | 而文理综合的学派，是可遇而不可求的武学宗师，几十年难遇一人。名字我不用说，大家心里都有自己认可的他。 | + | 这是立项最初的 **Demo 阶段**，虽然容易被忽略，但至关重要，因为此时的试错成本最低。 |
| - | 你很有可能是刚刚听到这种在立项上文理分派的说法，其实也是我刚刚想出来的，在我们内部的培训课程上，叫做< | + | //等过了这个阶段，时间就上了一把枷锁。所以要好好享受这个阶段，尽可能长时间地揣摩想要设计的内容。// |
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| + | //一个月后，新的Demo诞生。张三和老赵继续研发，李四则拿着Demo出去寻找投资。// | ||
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| - | 不管怎么说，项目总有一个来源，甚至可能因为玩家嫌弃策划做得太烂，打算自己做的情况发生（真的有），所以这都是闲聊，不是在传授一种固定的模型，大家看看也就看看，忘了，也就忘了。 | + | 这是一个游戏最初的 **Demo 阶段**，其主要目的之一是用来拉投资。一个有趣的点是，大多数投资人都会对你的项目表示“十分的感兴趣”，但愿意立马投资的，又几乎没有。 |
| - | 我们继续。 | + | ---- |
| - | 改编不是乱编，戏说不是胡说。 | + | ==== 故事的发展：融资与发行 ==== |
| - | 立项找准方向，走路不怕夜路。 | + | //有了钱，李四走起路来，腰板都挺得格外地直。团队迅速扩张到11人。// |
| + | // | ||
| - | <color # | + | 对于游戏的研发商（CP），找到一个靠谱的发行，不仅能获得资本加持，还能得到更专业的商业化指导。 |
| - | <color # | + | //幸运的是，这次项目做得不错，许多发行都慕名到公司拜访，李四最终选定了其中一家。// |
| - | <color # | + | 一个游戏产品，开发到一定阶段后，就需要出去找发行公司。当然，有的公司会选择自己发行，我们把这种行为叫做“**`自研自发`**”。 |
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| + | //李四说，发行有时间窗口，发行商的小哥哥说了，错过了这个窗口，下半年就大作井喷了，我们只有2个月时间。// | ||
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| - | <color # | + | ==== 故事的高潮：测试与上线 ==== |
| - | <color # | + | //新的宣传片做好了，游戏在一次展会上公开，玩家蜂拥而至。运营、市场、商务团队开始联动，为上线预热。// |
| + | //很快，游戏来到了 **不计费删档测试** 的那一天。// | ||
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| - | <color # | + | 游戏上线前，会经历一系列测试。我们常说的 **游戏上线** 或 **公测**，很多时候就是指 **不删档计费测试**。 |
| + | 这个阶段，发行的各个职能都会参与进来，包括：**`运营`**、**`客服`**、**`商务`**、**`市场`**、**`产品`** 和 **`数据分析师`**。 | ||
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| + | //上线了，没炸服！// | ||
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| + | //张三与李四，从此走上了人生巅峰。// | ||
| - | <color # | + | 游戏上线后，最简单的扩张逻辑就是：如果从单个用户身上赚的钱，能够大于买这个用户的成本，这个游戏就可以通过投放广告疯狂扩张。 |
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| - | <color # | + | ==== 故事的结局：长尾与落幕 ==== |
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| - | 这是一款游戏最初的Demo阶段，这个Demo通常是要拿来拉投资的，所以这个阶段Demo长成什么样，就显得十分得重要。 | + | * **公会渠道**：通过各种方式笼络高价值用户，工作人员与玩家称兄道弟，引导消费。 |
| + | * **私服渠道** (打折服)：名义上是私服，实际上是官方合作。通过大额折扣，吸引老玩家回归（例如，原本1000元的道具，现在只要6元）。 | ||
| - | 除非是明星制作人，或者成功项目背书，不然很难凭借着PPT就能融到钱，如果不是关系户的普通老板，就需要这里跑，那里跑，全国跑，到处寻找愿意投资的人。 | + | 这本质上是 **快速透支游戏的生命，达成最后的产品“收官”**。 |
| - | 这里还有一点十分有趣，<color # | + | // |
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| - | 这个阶段，就是一个项目的做Demo阶段，而融资，则是附带着讲一讲的小故事。 | + | 一个项目上线后，剩下的就是更新版本、更新活动。当游戏运营价值降低时，就会选择关服。而在游戏的末期，通过公会或私服渠道再捞一笔，也是一部分游戏收尾的方式。这种渠道，我们一般称为“**长尾渠道**”。 |
| - | <color # | + | 故事到此结束，希望大家对游戏的生命周期有了粗浅的了解。 |
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| - | 李四又开始了全国四处奔波，但这一次不是拉投资，而是找发行。 | + | |
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| - | 作为游戏的研发商，很多时候没有精力与经验去处理发行的事务，而找到一个发行，不仅能获得资本方面的加持，还能得到更实际，更专业的商业化方面的开发指导。 | + | |
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| - | 当然，这是一个双向的过程。发行期望找到一个靠谱的研发，而研发也期望找到一个靠谱的发行，怎么样去评估对方？对于李四来说，这是个问题。 | + | |
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| - | 经历过找投资的阶段，李四渐渐习惯了这种“我对你很感兴趣，但我就是不行动的”的态度。私下里，李四在自己的日记本上，记录为 “渣男行为”，但似乎整个行业都是这样，所以李四只能想尽办法去旁敲侧击。 | + | |
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| - | 幸运的是，这次项目做得不错，当包出现在市面上后，许多发行都慕名到公司拜访，通过多方对比，李四终于选定了其中一家。 | + | |
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| - | 一个游戏产品，开发到一定阶段后，就需要出去找发行公司，当然，有的公司会选择自己发行自己研发产品，我们把这种行为叫做：“< | + | |
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| - | 研发通常也会有一个缩写来称呼，叫做：CP，但发行却没有，这很奇怪。 | + | |
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| - | 当然，这可能取决于公司习惯。并不是所有的公司都喜欢喊英文缩写。 | + | |
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| - | 在这个阶段，双方要敲定游戏代理费，区域，发行计划等等，双方也要评估对方是否有能力做好与自己的合作，有一些是无需技术的，有一些，就需要对方掌握一定的技术，如果无法鉴别出来，就会给自己留下隐患。这个到后面的细节中会深入讲解。 | + | |
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| - | 产品找到了发行，就等于完成了与别人合作的最后一关，游戏就进入了快速调优，整改，商业化，装备上线的阶段。 | + | |
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| - | 我们继续。 | + | |
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| - | 一旦一个游戏确定了发行计划后，才算是与玩家见面并排上了日期，这时候，工作的重头渐渐地从研发转到了发行。 | + | |
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| - | 注意故事中出现的职位，有< | + | |
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| - | 不同的发行方式，有不同的侧重，在故事当中，走的还是正规作战，所以有宣发新闻，也有社区维护，还有提前预热。 | + | |
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| - | 而一般来说，游戏的测试也从2个维度去考虑，删档与否，付费与否。而从很早很早以前开始，游戏上线就变成了游戏公测，那时候的玩家还会奇怪，这游戏都上线了，咋叫做测试呢？ | + | |
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| - | 而一些公司，也会把这个叫做公测，然后再安排一次正式上线的阶段，以这个“名头”来进行再次推广。 | + | |
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| - | 这里萌新要了解的，就是参与的人，发生的事，什么时间节点会有哪些事情出现，当然，后续会细讲。 | + | |
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| - | 我们继续。 | + | |
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| - | 每种品类都有自己的数据，其他人的数据也不好参考，但好在渠道与发行的反馈都还不错，这是一个A级产品，所以李四也比较放心。 | + | |
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| - | 对于张三与老赵，他们依旧忙碌的按照要求开发，为了节省策划的时间，项目组又来了两个测试人员，组了质量（QA）部门，专门来测试游戏的BUG，验收功能。 | + | |
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| - | 预热活动再一次爆发，很快，游戏就要迎来了正式上线。 | + | |
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| - | 所有的人都在加班加点的赶工。 | + | |
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| - | 研发赶bug，赶内容。 | + | |
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| - | 发行赶素材，赶新闻，赶攻略。 | + | |
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| - | 一切蓄势待发，只求全力爆发。 | + | |
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| - | 常规的游戏上线，会经历几次测试后才上线，主机、PC、手机、小游戏平台会有细节差异，但宏观上都差不多。 | + | |
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| - | 而一个项目经历了多次测试后，就会迎来最终的上线日期。 | + | |
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| - | 此时，一定会有改不完的功能以及极其有限的时间，所以是两个公司最忙的时候。 | + | |
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| - | 游戏上线后，就会涉及到数据。 | + | |
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| - | 最简单的过程，就是< | + | |
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| - | 反之，作为大部分游戏，是买不起广告的，只能不断地更新版本，去渠道申请新的资源推荐位置。 | + | |
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| - | 当然，买广告这个行为也分为三六九等。付费好的游戏，自然能买高价的，量大的广告，而付费差的游戏，因为受到题材、画面的影响，也有可能买到便宜的广告，最终看是否能回收，但总归市场是有一个相对平均的价格的。 | + | |
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| - | 不断的想办法再一次扩大用户群体，召回老用户。通常作为一款手游，过个几年，也逐渐没有了运营价值，那么游戏就会选择关服。 | + | |
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| - | 而在游戏的末期择通过公会渠道或者私服渠道再捞一笔钱，也是一部分游戏收尾的一种方式。玩家通过廉价的方式“爽到了“，官方也在游戏的最终死亡前发挥一下余热。 | + | |
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| - | 这种渠道，我们一般称为：“< | + | |
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| - | 好了，我们的故事就到此结束，通过这个故事，大家也应该粗浅的了解了一个游戏的生命周期。那么在接下来的内容中，我们将对每个环节展开再分享一番，希望能够让萌新们更加全面的了解游戏行业的现状，那些所谓的“常识”。 | + | |
| ===== 立项环节 ===== | ===== 立项环节 ===== | ||
| - | 如果你能有幸做项目做到50 岁，那你可能会经历至少6次立项。 | + | <note warning> |
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| - | 每一次立项，都直接决定了未来几年你是否白忙活。 | + | |
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| - | <color #ed1c24> | + | |
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| - | 那到底什么是立项？ | + | |
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| - | 有关于立项的模式，我们后面会讲，本章的就闲聊，聊到哪是哪，希望给萌新们多传递一点概念，心里好歹知道立项这么回事。 | + | |
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| - | **立项**说白了，就是决定方向。 | + | |
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| - | 方向不止一个，有花钱的方向，**产品的方向**，**人员组织的方向**等等。 | + | |
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| - | 像前面讲的故事，立项的源头分文理，从个人的情感角度出发，可以立项，从**市场分析的结果角度**，可以立项。 | + | |
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| - | 但立项不是一个瞬间的节点，而是一整个时期，是一个过程。 | + | |
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| - | 万事开头难，但立项总是很爽快的。 | + | |
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| - | 在立项这个时期内，最重要的是： | + | |
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| - | <note>“如何确保我的方向尽可能对？”</ | + | |
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| - | **对**，是一个相对的词语，什么才叫做“对”？ | + | |
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| - | **李四**认为：赚钱才是对。 | + | |
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| - | **张三**认为：口碑好才叫对。 | + | |
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| - | 说点带个人情感的话，其实**多杰**认为，立项不以盈利为第一目标，就是对投资人的不负责，除非你的投资人说：“我投资的是你的情感，而不是未来产生收益的预期”。 | + | |
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| - | 我估计，正常的投资人都不会有这样的想法。 | + | |
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| - | 所以，回到我们的话题，什么是**尽可能对**？ | + | |
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| - | 我这里的定义是：尽可能的**利益最大化**。 | + | |
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| - | 这道题变成了： | + | |
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| - | 别嫌弃我啰嗦，其实策划本应该是一个很严谨的工作。 | + | |
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| - | 特别的，从工作交流的语言上，我们就知道有多么大的歧义，说准一个词，让交流的双方都理解同一个意思，真的太难了，所以要严谨。 | + | |
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| - | 利益最大化也有一个缺点，如果只考虑到这个点，最终就会驱动着策划设计出“黄赌毒”产品，这是万万不行的，我们的任何设计，都要符合当地的法律法规，照顾当地的民族情感，人文风俗。 | + | |
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| - | 基于这一点，就要加很多**附加条件**，比如：**符合当地法律法规**，**尊重当地民族情感**，**人文风俗**等等。 | + | |
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| - | 其中有两个**附加条件**十分重要，也是立项时，大部分人忽略的。 | + | |
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| - | * 有多少人，办多少事。 | + | |
| - | * 有多少钱，办多少事。 | + | |
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| - | 也许经过盘算，最具备性价比的，就是做一个3A大作，需要启动资金1个亿美金。 | + | |
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| - | 虽然它有性价比，但没钱，没人，就做不了。 | + | |
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| - | 所以在立项时候，很重要的一点就是思考**局限条件**，把局限条件都带上，找到可以实现的，具备性价比的方向。 | + | |
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| - | 在软件开发工程里，会有一个阶段叫：“可行性分析”，这个阶段是要产出一个**可行性分析报告**的。 | + | |
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| - | 也就是说，立项这个阶段，它要产出一个东西，**多杰**认为，这个东西应该是：< | + | |
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| - | 对，就是**证明**，补全则是： | + | |
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| - | 要证明方向上，我没选错。 | + | |
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| - | 要证明，我真的能做得到我所设想的一切内容。 | + | |
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| - | 如何证明？ | + | |
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| - | 其实就是要用到本书的所有理论方面的内容，再加上个人的实践经验，才能尽可能的去说明有概率盈利。 | + | |
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| - | 然而，这个概率是主观的。 | + | |
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| - | 所以它“不靠谱”，我们不用在意概率真的多少，这个过程需要的是：“< | + | |
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| - | 然后，再去和别人说，让他们质疑你的观点，看看是否有什么漏洞，这里的别人，要多，要各个岗位，不要只在自己的小圈子里问，这样大家认知范围差不多，很难得到框架之外的反馈。 | + | |
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| - | 立项，它还是一个需要**眼观六路，耳听八方**的事情，我举个例子。 | + | |
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| - | **独立游戏方向**的游戏，它适合**TapTap渠道**，**三国类**的游戏，它适合**华为渠道**，**传奇类**的，它适合大多**硬核渠道**。 | + | |
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| - | 而这些适配性，我们可以观察到，也可以通过渠道商务或运营的交流中得到，甚至可以通过其他成功经验的公司口中得到。 | + | |
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| - | 所以有很多研发，< | + | |
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| - | 再举个例子，假设某个渠道，未来1年打算在某个方向做大量尝试与推广，你立项的时候，是否要考虑这样的信息去成为他们的**种子项目**？ | + | |
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| - | 立项考验的，恰恰就是本章的内容，一个人是否对整个游戏行业有较为全面的认知。 | + | |
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| - | 再举个例子，如果一个制作人足够了解公会与买量，他立的项目根本不用上渠道，直接通过广告投放，就可以打出不错的成绩，而这样的游戏，因为不用上渠道，就会有它自己的特性，比如不需要**社区维护**，不需要考虑大量免费用户的口碑等等。 | + | |
| - | 继续举个例子，政策会一直引导我们去做更加适合这个社会的游戏，从长远的来说，**封建迷信**的，**暴力血腥**的游戏，会被禁止，属于不合适的。 | + | **立项**，说白了就是 |
| - | 而近期来讲，非官方的消息就会说**宫斗类型**的游戏，宣传**耽美类型**的游戏，强调**拜金主义**的游戏，也是不合适的。 | + | 在立项这个时期内，最重要的是回答这个问题：“**如何确保我的方向尽可能对？**” |
| - | 如果在立项的时候不考虑这些，就会做到一半发现与政策不符合，只能被迫终止，或者转战海外市场。 | + | 这里的“对”，我定义为：尽可能的 **利益最大化**。当然，这必须在符合当地法律法规和人文风俗的前提下。立项时，很重要的一点就是思考 **局限条件**，把局限条件都带上，找到可以实现的、具备性价比的方向。 |
| - | 再看，《**王者荣耀**》在中国已经是人人皆知的游戏了，但它的成立来源于大用户群体的支撑，如果自己没有固有用户，而是新立项一个**MOBA**，期望吃到小部分市场，那就会失败得很惨，甚至在找发行阶段就遇到困难。 | + | === 可行性分析 === |
| + | 在软件开发工程里，会有一个阶段叫“可行性分析”。也就是说，立项这个阶段，它要产出一个东西，我认为，这个东西应该是 | ||
| + | < | ||
| + | 要证明方向没错，也要证明团队能做到。如何证明？需要用逻辑解释得通，再去和各个岗位的人交流，让他们质疑你的观点，寻找漏洞。 | ||
| - | 并且实话实说，这么想的制作人还真不少，每年都有若干款类似产品出现。 | + | === 常见误区 === |
| + | 立项是需要 **眼观六路，耳听八方** | ||
| + | * **渠道偏好**：**`独立游戏`** 适合 **TapTap**，**`三国类`** 适合 **华为渠道**，**`传奇类`** 适合大多 **硬核渠道**。 | ||
| + | * **政策导向**：**封建迷信**、**暴力血腥**、**宫斗**、**耽美**、**拜金主义** 等题材都存在风险。 | ||
| + | * **市场格局**：自己没有固有用户，新立项一个 **`MOBA`**，期望吃到小部分市场，几乎一定会失败。 | ||
| + | * **品牌效应**：**`腾讯`**、**`网易`** 等企业拥有大量自有用户，可以做一些付费水平没那么高的游戏。如果我们自己来做，就会陷入买不起广告的困境。 | ||
| - | 同理的例子，还有。 | + | 想要在这条路上行驶，就需要在立项之初就全盘地考虑这些问题，而不是仅仅觉得：“我这个玩法好玩”，就认为它能成功。 |
| - | 有一些产品类型，它的付费能力并不强，它们的成立来源于**品牌用户**的廉价，比如**腾讯**、**网易**、**雷霆**等企业拥有大量自有用户，就可以做一些付费水平没那么高的游戏，也能轻松达到高流水。 | + | === 立项从什么时候开始？ === |
| + | 很多优秀产品的立项，从 **制作人忙完** 就开始了。 | ||
| - | 但如果我们自己来做，就会陷入买广告买不起，**新用户不知道去哪里弄**的困境。 | + | 吃饭、上厕所、睡觉前，平时就会去思考、推导，甚至设计Demo。这个时间窗口，是整个游戏的生命周期内 |
| - | 立项的坑千千万。 | + | ===== 开发环节 ===== |
| + | 面向萌新介绍开发环节，应该包含三种信息： | ||
| + | - **结构**：人员结构，物料结构。 | ||
| + | - **流程**：工作流程，有哪些人会参与其中。 | ||
| + | - **经验点**：关键技巧和注意事项。 | ||
| - | 想要在这条路上行驶，就需要在立项之初就全盘地考虑这个问题，而不是仅仅觉得：“我这个玩法好玩”，就认为它能成功。 | + | === 团队结构与基础流程 === |
| + | 最小的开发单元是：**策划、程序员、美术**。 | ||
| + | {{: | ||
| - | 更多的**维度**，以及这些维度该如何去检查，我们后续会有专门的章节讲解，这里就和大家介绍一下立项。 | + | **基础流程如下：** |
| + | 1. 策划出具策划案，并拆分为 **美术需求** 与 **功能需求**。 | ||
| + | 2. 策划、美术、程序举行 **三方会议**，其最重要的目的，就是 **消除认知偏差**。 | ||
| + | 3. 程序首先会去做 **功能框架**，同时期美术进行 **资源设计**。 | ||
| + | 4. 当美术交付了美术资源后，程序拿美术资源进行整合，调试。 | ||
| + | 5. 程序交付整合好的功能给策划 **验收**。 | ||
| - | **本小节重点**： | + | // |
| - | < | + | === 核心岗位划分 === |
| + | 为了管理流程，就需要更细分的岗位。 | ||
| + | * **项目经理**：管理进度，安排生产流程，验收节点。 | ||
| + | * **产品经理/ | ||
| - | 就像盖大楼一样，只有足够全面的防御性检查，才能支撑大楼盖得高高的。 | + | **策划内部又可细分为：** |
| + | * **系统策划**：研究生态，系统结构。 | ||
| + | - **体验策划**：研究节奏，交互，投产，为最终的用户体验负责。 | ||
| + | - **执行策划**：“填表工具人”的语文版本。 | ||
| + | - **数值策划**：“填表工具人”的数学版本。（项目核心） | ||
| - | === 立项从什么时候开始？ === | + | “填表”的意思是，程序会把功能做成一个“机器”，然后提供一张配置表，让策划通过修改参数来创建不同的内容，而无需每次都改代码。 |
| + | ^ 香肠名字 ^ 原料 ^ 形状 ^ 软硬度 ^ 颜色 ^ | ||
| + | | 五毒香肠 | 蝎子，蜈蚣，毒蛇，壁虎，蟾蜍 | 长条椭圆 | 0.6 | 黑绿色 | | ||
| + | | 五香香肠 | 八角，茴香，桂皮，丁香，花椒 | 长条椭圆 | 0.4 | 红色 | | ||
| - | 有许多项目，都是公司做出规划后开始。 | + | === 美术与程序团队 === |
| + | **美术团队（极简版）：** | ||
| + | * **主美**：艺术指导，生产流程安排。 | ||
| + | * **原画**：将策划的描述变成可以看见的画面。 | ||
| + | * **3D建模**：将原画的设计，以3D模型的方式实现出来。 | ||
| + | * **动作**：让2D或3D的模型动起来。 | ||
| + | * **特效**：让动作都带一些效果，比如抬手的时候有星光绽放。 | ||
| + | * **技术美术(TA)**：会点程序又懂视觉艺术，负责把视觉效果做到漂亮。这是瑰宝，行业内稀缺的复合型人才。 | ||
| - | 但也有更多的优秀的产品，从制作人忙完就开始。 | + | **程序团队（极简版）：** |
| + | * **主程**：管理程序部门的，框架搭建，活路安排、验收。 | ||
| + | - **客户端程序**：负责写游戏的表现方式的，我们熟知的UE，Unity就是客户端程序员的工具。 | ||
| + | - **服务端程序员**：负责游戏的联网方面的逻辑，做网游必不可少的岗位。 | ||
| - | 制作人忙完是什么意思？ | + | {{: |
| + | 简单说，萌新要理解，一个游戏里，哪些部分是 **客户端处理** 的，哪些部分是 **服务端处理** 的。通常来说，客户端处理的，都是表现类型的。而服务端处理的，都是计算类型的。之所以把数据逻辑放在服务端处理，一个是要云端存储数据，另一个是要防止作弊。 | ||
| - | 吃饭，上厕所，睡觉前，不需要任何来自上层的项目指引，平时就会去思考，去推导，甚至去设计Demo。 | + | ===== 发行环节 ===== |
| + | 发行环节，存在着一个很重要的角色，就是：**发行商或 `发行人员`**。 | ||
| + | // | ||
| + | 正如所有的事情一样，**现实总比理想残酷**。 | ||
| - | 从此时开始，就有一个时间窗口，这个时间窗口，是整个游戏的生命周期内成本最低的，没有枷锁的。 | + | === 第一步：找到研发 (BD) === |
| + | 这个市场上，并没有一个平台聚拢研发与发行双方。负责这个环节的人是 **`引进商务`** (BD)，他们的工作是： | ||
| + | - **拓展**：拓展人脉渠道，不断地到处跑，认识新出现的研发商。 | ||
| + | - **参展**：参加各种各样有关于游戏研发的活动，拿到Demo。 | ||
| + | - **发展**：维护好已认识朋友的关系，以便第一时间拿到产品。 | ||
| - | 举个例子，假设一个制作人手上有项目，平日里下班了，就开始规划新的项目，那么他可能会有1年以上的时间去思考项目的构思。 | + | === 第二步：评测 === |
| + | 负责这个环节的人是 **`评测人员`**。一个不加以科学指导的评测过程，就会变得混乱。评测的最终目的，就是 **选出有价值的产品**。如果产品不错，还要 **沟通** 评估研发团队是否靠谱。最后，发行团队内部还要开 **会议** 决策是否代理。 | ||
| - | 如果制作人不浪费掉这以年份计算的时间，那么将会在未来的项目中，替团队省出百万以上的成本。 | + | // |
| - | 在有限的条件下，这个时间窗口还能出现在公司决定立项以后。 | + | //李四现在是一个发行公司的部门经理，他平时十分喜欢玩修仙游戏与Moba游戏，有一天，送来了一款修仙Moba，李四瞬间就爱上了它。// |
| + | // | ||
| + | //这不，公司的“冷静期”机制发生作用。// | ||
| + | //第一次决策会议在周五，大家听李四讲解。// | ||
| + | // | ||
| + | // | ||
| + | 有时候，时间是一把 **黄金钥匙**，能够解开许多问题。 | ||
| - | 有时候公司会采取一种策略，先告诉制作人要立项，让制作人独立准备一段时间，此时，项目组的其他人员还在忙其他事情，那么，整个项目的成本就只用计算制作人的。 | + | === 第三步：商定方向 === |
| + | 中国有句话：“**丑话说在前头**”。 | ||
| + | 在合作之前就把事情聊得清清楚楚，比合作后产生具有经济成本的矛盾要好得多。 | ||
| + | //作者通常会给出一个较为全面的，从产品结构到体验，到数值，到生态，付费等各方面问题的报告。基于这个报告，再到现场与制作人通宵达旦的交流几天，深入的交换双方的思维，最后达成共识。// | ||
| - | 就一个制作人，或者按照我们的标准配置，加一个美术一个程序，成本不会太高，同样的资金的情况下，能够给予项目更长的时间去思考，去选择方向。 | + | === 第四步：合同 === |
| + | 这是许多人的信息盲区。 | ||
| + | **代理费通常包含两种成分：** | ||
| + | - **版权金 (Copyright Fee)**：购买游戏版权的费用，属于买断，不需要偿还。 | ||
| + | - **预付款 (Advance Payment)**：提前支付给研发的利润。将来游戏产生流水后，会从研发应得的分成里 **优先扣除** 这部分。 | ||
| + | // | ||
| + | // | ||
| + | // | ||
| - | 说这么多，就是希望读者在面对一个项目时，不管你在什么岗位，都要有成本意识，人员成本的意识，要理解到什么时间段可以赶，什么时间段可以慢。 | + | **付款节奏**：比如`433`、`334`，指的是分期付款的比例。分批付款的意义在于风险控制。 |
| - | 最终科学合理的，尽可能最大化的利用好项目资金。 | + | === 第五步：调产品 === |
| + | 行业内有一句话：“**一分做，九分调**”，说的就是调产品的重要性。 | ||
| + | 理想的调优循环如下： | ||
| + | - 预设计，预埋点 | ||
| + | - 测试 | ||
| + | - 分析数据 | ||
| + | - 找出问题 | ||
| + | - 解决问题 | ||
| + | <note important> | ||
| + | **调优的核心流程：** | ||
| + | 1. **初次体验与建模**：团队一起玩，记录问题。对于含糊不清的问题（如“剧情没人看”），将其转化为可统计的数据模型（如“剧情跳过率”）。这事必须由策划来主导。 | ||
| + | 2. **测试与快速迭代**：每一次测试都是宝贵的攻坚战。要最大化利用测试获取数据，当晚修改，第二天就能看效果。否则就要等到下一次测试，浪费数月时间。 | ||
| + | 3. **盲调**：当没有测试机会时，只能根据理论和经验进行“玄学”猜测。我们的目标就是 **减少盲调的覆盖面积**。 | ||
| - | 毕竟， | + | === 第六步：预热 === |
| + | “丑媳妇始终要见公婆的”，我们的公婆就是玩家。 | ||
| + | // | ||
| + | 为什么要预热？为了 **利润最大化**。尽可能提前的去宣传一个产品，就能以低成本的方式尽可能的累计粉丝。 | ||
| + | **预热期间，发行一般能做些什么？** | ||
| + | - 社区运营 | ||
| + | - 广告投放 | ||
| + | - 自媒体运营 | ||
| + | - 新闻 | ||
| + | - 参展、参赛 | ||
| + | - 社群热点制造 | ||
| - | <note warning> | + | === 第七步：上线 === |
| + | 上线是最紧张、最激动的时刻。当游戏上线后，客服、运营就忙起来，需要处理玩家的问题。 | ||
| + | // | ||
| + | // | ||
| + | === 第八步：长尾 === | ||
| + | 如何发挥游戏最后的剩余价值？ | ||
| + | * 如果要出第二代，有忠实的玩家，那么 **默默的关服** 是最好的方式，避免伤害一代用户。 | ||
| + | * 如果没有第二代，可以按照前面讲过的，重新以 **私服、变态服** 的形式，在长尾渠道中发行N次。 | ||
| + | // | ||
| + | // | ||
| + | ====== 总结 ====== | ||
| + | 到了这里，我想萌新应该对游戏的生命周期有了一点点理解。 | ||
| + | 不管您从事什么样的岗位，了解整个行业的岗位情况，了解游戏的生命周期，是一件非常重要的事情。 | ||
| + | 许多同行对其他岗位的 **“埋怨”**，几乎都来自 **信息不对称**。 | ||
| + | <note warning> | ||
| + | 而另一个层面，被其他同行“忽悠”，也是源自这种信息不对称。 | ||
| + | 如果打算投身这个行业，这些行业的基本信息就显得十分的重要。 | ||
| + | 毕竟谁也不想被同行“忽-悠”，是吧？ | ||
| + | </ | ||
| + | 受限于作者的认知，能力有限，只能做出这样的介绍，如果最终未能达到 **“让萌新大概了解行业”** 的效果，还请大家见谅。 | ||
| + | ---- | ||
| + | > // | ||
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